Search Results

阿尔弗雷德·希区柯克将一个好故事定义为“去掉无聊部分的生活”。优秀的品牌也是如此。我们的公司确实很复杂，但一个好的信息过滤器将去除所有让顾客感到无聊的内容，专注于我们品牌的那些方面，这些方面将帮助他们生存和茁壮成长。 那么，我们如何提出这些信息？很简单。我们使用与讲故事者用于叙述故事的同样的格子，来描绘我们顾客的故事，然后我们在他们生活中的七个相关类别中创建清晰和精炼的陈述，来定位自己为他们的向导。当我们这样做时，我们成为那些帮助他们克服挑战，实现他们想要生活的人。 一旦我们开始通过品牌故事框架过滤我们的信息并...

以下是基于品牌故事营销框架为“百词斩”背单词学习机创建的品牌故事剧本： 1. 角色 (The Character) 客户: 需要有效记忆单词的英语学习者，包括学生、职场人士、考证人员等。 2. 问题 (The Problem) 外部问题: 记忆单词效率低、记不住、忘得快。 内部问题: 感到沮丧、缺乏信心。 哲学问题: 每个人都应该能够掌握一门语言，尤其是英语，它是现代社会必不可少的技能。 3. 向导 (The Guide) 品牌: 百词斩，专注于创新英语学习解决方案的教育品牌。 共情: 我们理解背单词的...

根据这个品牌故事剧本创建的产品详情页内容如下所示，由我们的人工智能程序自动生成。 百词斩背单词学习机：让记忆单词变得轻松高效 1. 打破记忆瓶颈，开启高效学习之旅 在现代社会，掌握英语已成为一项基本技能。然而，许多人在记忆单词的过程中遇到重重困难，导致学习效率低下、信心不足。百词斩背单词学习机专为解决这些问题而设计，帮助您突破记忆瓶颈，实现高效学习。 图片设计: 图像: 展示学生在不同场景下努力记单词但效果不佳，如课堂、家中和考试时的焦虑表情。 配文: “打破记忆瓶颈，开启高效学习之旅。再也不用为记...

根据这个品牌故事剧本创建的小红书文案内容如下所示，由我们的人工智能程序自动生成。 标题：从此告别背单词的痛苦！百词斩背单词学习机，帮你轻松搞定！ 正文： 嘿，英语学习的小伙伴们！👋 有没有觉得背单词好像在爬珠穆朗玛峰？🗻每次打开词汇书，都有种「我是谁？我在哪？我要背的单词呢？」的感觉？😵 别担心！百词斩背单词学习机来救你了！ 产品介绍： **1. 智能记忆曲线 每次背单词，学习机都能记住你之前的学习进度，定期复习，再也不怕记了忘，忘了记。📈 **2. 趣味学习模式 有趣的小游戏和互动...

根据这个品牌故事剧本创建的抖音短视频分镜脚本如下所示，由我们的人工智能程序自动生成。 分镜 1: 开场 内容: 展示一个学生房间，桌上有课本和杂乱的笔记。  画面: 画面切入一个学生在桌前苦恼地看着英语单词书，手捏着眉心。  对白: （旁白）“你是否也在为记不住单词而感到沮丧？” 分镜 2: 用户痛点 内容: 展示学生在不同场景下努力记单词但效果不佳。  画面: 学生在课堂上发呆、考试时抓耳挠腮、家中反复背单词卡片。  对白: （旁白）“记不住，忘得快，每次考试都因为词汇量不足而失分。” 分镜 3...

在接下来的章节中，我将深入探讨品牌故事框架的各个要素，展示如何通过每个重要的消息类别，使你的品牌对客户更具吸引力。不过，现在我们先快速浏览一下这个框架，让你简要了解它如何简化你的营销和信息传递。

品牌故事原则一：客户是英雄，而不是你的品牌 在品牌故事框架中，一个重要的思维转变是将客户视为故事中的英雄，而不是你的品牌。当我们将客户定位为英雄，而我们自己则是他们的向导时，我们会被视为帮助他们克服挑战的可信资源。 将客户定位为故事中的英雄不仅是礼貌，也是良好的商业策略。沟通专家南希·杜瓦特深入研究了如何创建强有力的演讲。她向客户推荐的策略很简单：演讲时，将自己定位为绝地大师尤达，而观众是卢克·天行者。这是一个小但强大的转变，它尊重了观众的旅程，并将我们定位为提供智慧、产品和服务的领导者，让观众得以茁壮成长。 ...

品牌故事原则二：公司倾向于出售外部问题的解决方案，但客户购买的是内部问题的解决方案。 故事的本质是，一个角色原本生活在平静和稳定中，突然这种稳定被打破：一颗炸弹爆炸了，有人被绑架了，或者发生了灾难。于是，英雄踏上了重返和平生活的旅程。 客户吸引到我们这里，原因和英雄被吸引到故事中是一样的：他们想解决一个在大大小小的方面扰乱了他们平静生活的问题。如果我们卖的是草坪护理产品，他们来找我们是因为对草坪感到尴尬或者没有时间打理。如果我们卖的是财务建议，他们来找我们是因为担心退休计划。这可能不像詹姆斯·邦德去找Q拿最新的...

品牌故事原则三：客户不在寻找另一个英雄，他们在寻找一位向导。 如果故事中的英雄能自己解决问题，他们一开始就不会陷入困境。这就是为什么故事讲述者们创造了一个帮助英雄获胜的角色。根据不同的学者，这个角色有很多名字，但在品牌故事框架中，我们称之为“向导”。 在汤姆·霍珀执导的奥斯卡获奖影片《国王的演讲》中，乔治六世国王努力克服口吃问题。在英国准备与德国开战之际，英国人希望他们的领导人能自信且果断。走投无路的乔治六世向戏剧家出身的言语治疗师莱昂内尔·罗格寻求帮助，罗格为他制定了计划，指导他，最终帮助他成为一名强有力的演...

品牌故事原则四：客户信任有计划的向导。 现在，我们已经确定了客户的需求，分析了他们遇到的三个层次的问题，并将自己定位为他们的向导。客户非常欣赏我们的努力，但他们仍然没有购买。为什么？因为我们还没有给出一个简单明确的行动计划。 购买是一大步，尤其是当我们的产品或服务价格不菲时。客户需要一个清晰的路径，让他们对与我们做生意不再有任何疑虑。我们将使用品牌故事框架工具中的“故事剧本”来创建这条路径。 在几乎每个故事中，向导都会给英雄一个计划，一些信息，或者几步操作，帮助他们完成任务。在《星球大战》中，尤达告诉卢克要信...

品牌故事原则五：客户只有在被挑战时才会采取行动 故事中的角色从不自己主动采取行动，他们必须被挑战。想象一下，如果我们讲述一个男人需要减掉30磅的故事，但他突然自己决定去做，观众会觉得无聊。为什么？因为这不是生活的真实写照。角色需要有个理由，比如遇到变成瑜伽教练的高中旧爱，或者输掉赌注不得不去跑马拉松。只有在外部力量的挑战下，角色才会采取行动。 这个原则在故事中是真实的，因为在生活中也是如此。当我们的生活故事向我们发出挑战时，我们才会采取行动。 你会惊讶地发现，有多少公司没有为客户设置明确的行动号召。行动号召是...

故事品牌原则六：每个人都在努力避免悲惨结局 故事的成败取决于一个问题：有什么风险？如果没有得失，没人会在意。英雄能解除炸弹吗？人们会不会受伤？男主能追到女神吗？还是会孤独终老？这些问题正是观众关注的焦点。 如果故事没有风险，就没有故事。同样，如果我买你的产品没有任何风险，我为什么要买呢？ 简单来说，我们必须告诉人们，不选择我们会有什么损失。 80年代，快餐连锁店温迪（Wendy's）成功地向美国发问：“牛肉在哪？”意思是说，他们的竞争对手肉不够多。选择其他品牌的风险是什么？可能会吃到一个“瘦弱”的三明治。同...

品牌故事原则七：不要假设人们懂得你的品牌如何改变他们的生活。告诉他们！ 我们必须告诉客户，如果他们购买我们的产品和服务，他们的生活将会变得多么美好。罗纳德·里根描绘了“一座在山顶闪耀的城市”。比尔·克林顿提出要帮助我们“搭建通往21世纪的桥梁”。在黑暗和沉闷的大萧条时期，富兰克林·罗斯福使用了“快乐的日子又来了”这首歌作为他的官方竞选歌曲。同样，苹果提供的工具让我们表达自己，被听到，减肥团帮助我们减肥，感觉棒极了，Men’s Wearhouse保证我们会喜欢自己的形象。 每个人都想要被带到某个地方。如果我们不告...

现在你可能感到有点晕头转向。虽然这个框架只有七个部分，但我们怎样才能将我们的信息缩小，让我们的营销材料重新开始发挥作用呢？ 我们创建了一个工具来简化这个过程。这个工具将减少创建清晰信息的麻烦，节省你的时间，让你在使用时感到愉快，并激励你创建有效的营销内容。正如我之前提到的，这个工具叫做品牌故事剧本，它将成为你的新玩伴。 你可以在电商记网站（dianshangji.com）免费创建你的品牌剧本，它看起来是这样的。 # 示例：百词斩背单词学习机 以下是基于品牌故事营销框架为“百词斩”背单词学习机...

当你跟随品牌故事框架的七个部分时，只需简单地按照以下三个步骤： 阅读接下来的七章内容。 在阅读每章后，头脑风暴一下你可能用来填充你的品牌剧本的潜在信息。 仔细审视你的头脑风暴，然后决定在你的品牌剧本的每个部分中使用具体的信息。 一旦你在电商记网站（dianshangji.com）完成你的品牌剧本，你就会有基本的信息来在你的网站、主题演讲、电梯推销以及各种营销和消息资料中使用品牌故事框架。这意味着你的信息将简单、相关且可重复使用。记住：简单、清晰、与顾客相关的信息会带来销售。 每个人都已经在讲述故事...

诱惑肯定会来袭，让你想要快进，跳过对框架的七个部分进行深思熟虑。毕竟，你已经有了品牌剧本，那为什么不直接填写呢？ 业余编剧犯的也是同样的错误。他们以为他们知道故事是怎么回事，所以他们开始打字，几个月后却搞不懂为什么他们的故事又无聊又不能引起共鸣。我会告诉你原因的。他们对整个过程有个概览，但从来没有费心去学习实际的规则。 品牌故事框架的每个模块都有一些根深蒂固的规则，你不能打破它们——否则顾客就找不到自己在你讲述的故事中的位置，也不太可能与你的品牌产生联系。 每年都有成千上万的公司关门大吉，不是因为他们没有好产...

在故事中，英雄往往要解除炸弹、赢得芳心、打败恶棍或为生存而战。故事从英雄渴望某物开始，然后问题就变成了：英雄能否如愿以偿？ 观众只有在知道英雄的目标后，才会关心她的命运。因此，编剧必须在电影开始后的九分钟内明确角色的野心。是否能升职？能否完成马拉松？能否赢得冠军？这些问题吸引观众持续关注。 作为品牌，我们需要明确顾客的需求。一旦我们明确了顾客想要什么，就会在顾客心中形成一个问题：这个品牌真的能帮我实现愿望吗？ 最近，一家高端度假村请我们帮助他们澄清信息。像许多公司一样，他们面临身份危机。他们的宣传材料展示了餐...

在故事中，找出顾客潜在的需求，就像打开了一个“故事缺口”。简单来说，就是在角色和他们想要的东西之间制造一个距离。观众会关注这个缺口，因为他们想知道这个缺口是否以及如何被填补。 比如，杰森·伯恩是一个失忆的间谍，我们会好奇他是否能找到帮助。当他遇到一个叫玛丽的年轻女子时，这个缺口被填补了，但随之而来的是另一个缺口——他们需要逃离这个国家。当他们成功逃离时，这个缺口又被填补了，但新的缺口再次出现。这种循环不断，让观众始终紧张关注直到结局。 理解故事缺口的力量，就是理解是什么驱动了人类的渴望。甚至古典音乐也遵循这个公...

很多企业在定义顾客需求时，会犯一个严重的错误：他们不把需求简化到一个单一的焦点。我和很多企业领导人聊过，他们常常困惑地问：“我们提供了二十七种顾客想要的东西，不能全部提到吗？” 答案是：不行，至少现在不行。除非我们明确一个具体的需求，并以帮助顾客实现这个需求而闻名，否则不应在我们的品牌故事剧本中添加太多不同的故事缺口。 如果你的产品和服务满足多种需求，这可能会让你感到沮丧。多样化品牌的现实与许多业余编剧面临的挑战类似：他们通过过多的野心来稀释英雄的愿望，导致故事混乱。 在为整体品牌创建故事剧本时，请专注于一个...

当品牌明确顾客想要什么后，常犯的第二个错误是：他们定义的需求和顾客的生存感无关。他们为了吸引更多人，定义了一个模糊的需求，结果潜在顾客根本不知道为什么需要这个东西。 最近有位领导力专家请我点评他的品牌。我查看了他的营销材料后，发现了一个关键问题：他在定义顾客需求时，太模糊了。 他的品牌理念是向潜在领导者传授知识。他希望成为领导力资源的宝库，成为实现卓越的首选顾问。他的标语是“吸收知识，呼出成功”。 听起来很不错，但真的清楚吗？什么是“呼出成功”？他让潜在顾客费了太多脑筋去弄明白他如何帮助他们生存和发展。 我...