Search Results

小时候，我最喜欢的电视节目是《天龙特攻队》（The A-Team）📺。如果你从未看过，我来给你总结一下99%的剧集内容： 坏人骚扰并威胁无辜的人或团体😡 无辜的人或团体哀求天龙特攻队帮忙🙏 天龙特攻队（一群形形色色的退伍士兵）羞辱并赶走坏人💪 每集的结尾，天龙特攻队的头脑人物汉尼拔（Hannibal）都会叼着雪茄，得意地喃喃道：“我就喜欢计划成功的感觉。”🍂 看看任何一个高风险的职业，你会发现他们都有一个经过深思熟虑的计划📋。专业人士从不随意行事： ...

在我第一次创业初期，我很聪明地意识到商业计划对于成功的重要性💡。不幸的是，我的聪明在这里就结束了。 在一个从未经营过成功企业的商业顾问的帮助下，我花了很多钱，最终得到了一份大多数企业主从未弄过的文件——商业计划📃。 我的商业计划有数百页，里面有图表、预测等等。这是一个看起来很棒的文件，但本质上是一堆胡扯😅。 写完后，我把它塞进了办公桌的顶层抽屉，再也没见过它，直到我们搬办公室那天，我不得不清理我的桌子🧹。 我把它掸去灰尘，翻了翻，然后愤怒地把它扔进了垃圾桶，心里懊恼自己在那个假顾问身上浪费的钱💸。 然而，...

我从未有幸见过维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto），主要是因为他在我出生前半个多世纪就去世了😅。但我相信我们会是好朋友。 帕累托是一位意大利经济学家，他注意到意大利80%的土地由20%的人口拥有。因此，帕累托原则，通常称为80/20法则，由此诞生🏡。 事实证明，80/20法则不仅适用于意大利的土地所有权。它几乎适用于你能想到的任何事情📊。一些例子包括： 80%的公司利润来自20%的客户💰 80%的交通事故是由20%的司机造成的🚗 80%的软件使用来自20%的用户💻 80%的公司投诉来...

如果你觉得80/20法则令人兴奋，那么64/4法则会让你大吃一惊🤯。你看，我们可以将80/20法则应用到自身。因此，取80%的80和20%的20，得到的就是64/4法则。 也就是说，64%的效果来自4%的原因🔍。 换句话说——你大部分的成功来自于你行动的前4%。或者换种说法，你所做的96%的事情（相对来说）都是浪费时间⏳。 最令人惊讶的是，80/20法则和64/4法则在极为准确的情况下依然成立📈。如果你查看上个世纪的财富分配统计数据，你会注意到，前4%的人拥有约64%的财富，而前20%的人拥有约80%的财富💰...

在我观察和与世界各地众多企业主合作的过程中，有一件事可以区分成功且富有的人和苦苦挣扎、贫穷的人。 苦苦挣扎的企业主会花时间来省钱，而成功的企业主则会花钱来省时间。为什么这是一个重要的区别？因为你总是可以赚更多的钱，但永远也无法赚到更多的时间。所以，你需要确保你花时间的事情能够产生最大的影响。 这被称为杠杆效应，而杠杆效应是富人的最佳秘密。 这些产生重大影响、具有杠杆效应的活动正是构成80/20法则的关键20%和64/4法则的关键4%的事物。 如果你想获得更多的成功，你需要开始关注并扩展那些给你最大杠杆的事物...

回到我之前关于错误类型的商业计划的故事。虽然我的商业计划文档最终成为了一堆无用的管理术语和胡言乱语，但商业规划过程中对我极为有价值的部分是创建营销计划。 营销计划最终成为了商业规划过程中的那20%，却产生了80%的成果。这在我创建和经营的每一个企业中都是如此。 因此，当我开始指导小企业主时，我大部分的关注点是让他们创建营销计划。 你猜怎么着？很少有人最终坚持下来。为什么呢？因为创建营销计划是一个复杂、费力的过程，而大多数小企业主根本不愿意去做。 所以懒惰再次成为了发明的母亲。我需要一种方法来简化营销规划过程...

有些人认为营销就是广告或品牌，或者其他一些模糊的概念。虽然这些都和营销有关，但它们并不是同一回事。 📢 最简单的、没有行话的营销定义来了： 如果马戏团要来镇上表演，你画了一个“马戏团周六来展览场”的牌子，那是广告。 如果你把这个牌子放在大象背上，带它进城，那是促销。 如果大象踩了市长的花坛，当地报纸报道了这件事，那是宣传。 如果你让市长对此事一笑置之，那是公关。 如果镇上的居民去看马戏团，你向他们展示各种娱乐摊位，解释花钱玩这些摊位有多有趣，回答他们的问题，最终他们在马戏团花了不少钱，那是销售。 🎪 ...

据说有一次，爱因斯坦在给他的毕业班发考卷，结果那份考卷和去年发的一模一样。他的助教看到后惊慌失措，觉得这是教授健忘的结果，赶紧提醒爱因斯坦。 “打扰一下，教授，”助教有些不好意思，不知道该怎么告诉伟大的爱因斯坦他犯了错。 “怎么了？”爱因斯坦问道。 “呃，是关于您刚刚发的考卷。” 爱因斯坦耐心地等着。 “我不确定您是否意识到，这份考卷和去年发的一样，事实上，完全相同。” 爱因斯坦停顿了一下，思考了一会儿，然后说道：“是的，考卷是一样的，但答案已经改变了。” 🔬 就像物理学中随着新发现的出现，答案会发生...

理解策略和战术之间的区别是营销成功的关键。 策略是你在采取战术之前进行的大局规划。想象一下，你买了一块空地，想在上面建一座房子。你会直接订一堆砖头然后开始砌吗？当然不会。那样的话，你最终只会得到一个大乱堆，而且可能还不安全。 🏠 那么你会怎么做呢？你会先请一个建筑师和一个设计师，他们会把一切都规划好，从获得建筑许可的重大事项，到你想要的水龙头配件的种类。所有这些都会在动一铲土之前规划好。这就是策略。 然后一旦你有了策略，你就知道需要多少砖头，地基在哪里，屋顶要什么样的。现在你可以请泥瓦匠、木匠、水管工、电工等...

很多企业主误以为只要产品好，市场自然会买账。虽然“你建好了，他们就会来”是个很好的电影情节，但这是一个糟糕的商业策略。这种策略既昂贵，失败率也很高。历史上有许多技术上很优秀但商业上失败的产品。举几个例子：Betamax、Newton 和 LaserDisc 等。 ✨ 好的，甚至是很棒的产品，仅仅是不够的。要取得商业成功，营销必须是你的主要活动之一。 想想看，潜在客户什么时候才能知道你的产品或服务有多好？答案当然是——当他们购买时。如果他们不买，他们永远不会知道你的产品或服务有多好。正如IBM的托马斯·沃森（Th...

我要告诉你一个最简单也最常见的方法，轻松让你的生意走向灭亡——希望你千万不要犯这个错误。这可是小企业主在营销上最大的失误之一！🤦‍♂️ 这是个普遍的问题，也是为什么大多数小企业营销失败的核心原因。 如果你是一位小企业主，你肯定考虑过营销和广告。你会采取什么策略？广告里要说些什么？大多数小企业主最常见的方法是模仿行业内大公司的做法。这个看似合理——成功的大企业在做什么，你也跟着做，你也会成功，对吗？🙃 其实，这恰恰是最快的失败之路，我确信这也是大多数小企业失败的主要原因。原因有二： #1 大公司的目标完全不同...

大公司的营销有时也被称为大众营销或“品牌化”。这种广告的目标是提醒客户和潜在客户关于你的品牌，以及你所提供的产品和服务。🛍️ 想法是，你的广告出现的次数越多，人们在做购买决定时就越有可能想到你的品牌。这种营销方式在大公司广告中很常见。如果你看过可口可乐、耐克和苹果的广告，你就会体验到大众营销的效果。🏅 这种营销方式确实有效，但要成功实施非常昂贵且需要很多时间。它要求你在各种广告媒体上，如电视、印刷品、广播、互联网等，经常且持续地进行广告投放。📺📰📻 对于大品牌来说，这些费用和时间不是问题，因为他们有庞大的广告...

直接反应营销是一种专门的营销分支，它能够让小企业在小预算的情况下取得突破，获得竞争优势。💪 这种营销方式确保你的投资回报是可衡量的。 如果每2美元可以换10美元，你会买多少？当然是能买多少就买多少！💵 直接反应营销的精髓就是“以折扣价换钱”。例如，每花2美元在广告上，你能从销售中获得10美元的利润。 这也是一种高度道德的销售方式。它专注于潜在客户的具体问题，旨在通过教育和具体解决方案来解决这些问题。对于小企业来说，这是唯一能够负担得起的、有效触达潜在客户意识的方法。🤓 当你把广告变成直接反应广告时，它们会变成...

《一页营销计划》模板设计成你可以在阅读本书时用要点形式填充，最终为你的业务制定一个个性化的营销计划。以下是《一页营销计划》的空白模板： 前期 (潜在客户) 我的目标市场 🎯 我对目标市场的讯息 📢 我将用来接触目标市场的媒体 📺 中期 (潜在客户到潜在客户转换) 我的潜在客户捕捉系统 📥 我的潜在客户培育系统 🌱 我的销售转换策略 💼 后期 (客户) 我如何提供世界级的体验 🌟 我如何增加客户终...

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”咨询分区，点击“营销计划模板”，由人工智能模型自动生成以下文案。   伊利酸牛奶营销计划 前期 (潜在客户) 目标市场 我们的目标市场是健康意识提升、追求营养均衡且注重儿童成长的家庭消费者，特别是25-45岁的父母群体，以及关注乳制品品质与口感的年轻人。 对目标市场的讯息 我们将传递的信息是：伊利酸牛奶富含优质蛋白质和益生菌，有助于增强免疫力，促进消化，是全家人的健康优选。特别强调其营养价值和适合各年龄段人群...

选择你的目标市场是营销过程中的关键第一步。这样做会让你的营销信息更加有共鸣，从而使你的营销更加有效📈。通过专注于正确的目标市场，你会获得更好的时间、金钱和精力回报💪。 本章内容包括： 为什么把产品或服务推广给所有人是个糟糕的主意🙅‍♂️。 为什么大众营销会对你的业务有害，并让你花费更多而收获更少💸。 如何使用“PVP指数”来选择你的完美目标市场🎯。 为什么你应该专注于一个小众市场，成为小池塘里的大鱼🐟。 如何让价格变得无关紧要💰。 为什么你应该停止宣传一长串的产品和服务🚫。 如何深入了解潜在客户...

当我问到商家他们的目标市场是谁时，很多人会回答“所有人”。其实，这意味着“没有人”🙅‍♂️。很多商家为了尽可能多地获取客户，试图服务于最广泛的市场。 表面上看，这似乎很有道理，但实际上却是一个巨大的错误❌。许多商家担心缩小目标市场会排除潜在客户，这是典型的新手营销错误。在本章中，我们将探讨为什么排除一些客户实际上是件好事🌟。 正如上一章所讨论的，大多数大公司的广告都属于大众营销，有时也称为“品牌推广”。这种营销方式就像一个在浓雾中射箭的弓箭手，向四面八方射箭，希望能击中目标🎯。 大众营销的理论是“把你的名字传...

在进一步讨论之前，让我们先定义什么是商业小众市场。小众市场是一个子类别中定义非常明确的部分。例如，健康和美容这个类别非常广泛。一个美容院可以提供各种服务，包括晒黑、脱毛、面部护理、按摩、橘皮组织治疗等等。如果我们从这些子类别中选择一个，比如橘皮组织治疗，这就是我们的小众市场。然而，我们可以进一步收紧焦点，专注于刚生完宝宝的女性的橘皮组织治疗。这就是一个定义非常明确的小众市场。那么为什么要如此限制我们的市场呢？原因如下： 你的资金有限。如果你的焦点太广泛，营销信息会变得稀释和无力💸。 另一个关键因素是相关性。...

如果你刚刚经历了一次心脏病发作，你会选择普通医生还是心脏病专家来治疗？当然是心脏病专家👩‍⚕️。那么，如果你与心脏病专家进行咨询，你会期望他们的收费比普通医生更高吗？当然会。 你的专家账单可能远高于普通医生，但你并不会只关注价格。价格怎么突然变得无关紧要了呢？这就是服务小众市场的美妙之处。不论你是做心脏手术还是提供橘皮组织治疗，你现在可以比做普通医生的服务收费更高。你的潜在客户和顾客对你的看法也不同。专家是被追捧的，而不是按价格选择的。专家比万事通更受尊敬，也因为解决特定问题而得到丰厚报酬💰。 所以，找出你的市...

既然你已经了解了选择狭窄目标市场的力量，现在是时候选择你自己的目标市场了。像大多数企业一样，你可能目前服务于多个市场细分。例如，我们的摄影师朋友可能会做： 婚礼摄影💍 企业摄影🏢 新闻摄影📸 家庭人像👨‍👩‍👧‍👦 这些是截然不同的市场细分。确定理想目标市场的一个好方法是使用PVP指数（个人满足感、市场价值和盈利能力）并给你服务的每个市场细分打分（满分10分）📊。 P（Personal fulfillment）- 个人满足感：你多么享受与这种类型的客户打交道？有时我们只是为了钱而与“令人头疼...