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这部分非常关键，很多人会在这里偷懒，提供一些无聊的东西、价格折扣，或者复制最近的竞争对手的做法。🙈 记住，如果你不给你的理想目标市场一个为什么你的提案与众不同的理由，他们就会默认用价格作为主要...

作为一名企业主，能简洁明了地传达你解决的问题是一门艺术，尤其是在你的业务比较复杂的情况下。🧩 一个很好的方法是打造一个“电梯演讲”。电梯演讲是一种简短且经过充分练习的总结，能在电梯行程时间内（...

有时候有人问我：“最低价格不能成为我的独特卖点吗？” 当然可以，但你能绝对保证你销售的所有产品都会比所有竞争对手，包括 Costco 和 Walmart 这样的巨头，价格都更低吗？很不可能。 ...

创造值得赞叹的体验 🌠 如何在客户感激你的同时还能为你的产品和服务收取高价？简单来说，就是要令人赞叹。 当听到这个答案时，许多企业主会低声嘀咕：“说起来容易做起来难。”也许这是因为令人赞叹的...

记住，你的潜在客户基本上有三个选择： 向你购买 向你的竞争对手购买 什么都不做 你可能认为竞争对手是你最大的难题，但实际上，更大的挑战是对抗客户的惯性。因此，你首先需要回答为什么...

我们要进入潜在客户的内心，了解他们真正想要的是什么。通常他们要的并不是你在卖的东西，而是你所卖的东西所带来的结果。这两者的区别看似微妙，但影响巨大。 理解顾客的动机 🎯 举个例子，购买50美...

几乎没有任何企业或产品是完全独特的，所以常见的问题是：“我的业务没有什么特别之处，我该如何开发独特卖点（USP）？” 两个关键问题 🤔 在帮助客户开发USP时，我会问他们两个问题。回答这两个...

许多小企业没有明确的存在理由。将他们的网站或其他营销材料上的名字和标志去掉，你根本不知道他们是谁。他们可能是同类行业中的任何一家。他们存在的理由只是为了生存，支付老板的账单，而老板通常只能勉强度...

我花了很多时间翻阅各种本地和全国媒体——不是为了看文章，而是为了看广告。多年来，除了少数例外，我对大多数广告的无聊、相似和无用感到震惊。浪费是惊人的，浪费的钱和机会。 你可以这样总结大多数小企...

大多数营销信息都是无聊、胆怯且无效的。要从人群中脱颖而出，你需要精心制作一个引人注目的信息，抓住目标市场的注意力。只要你抓住了他们的注意力，你的信息目标就是促使他们采取行动。 在这一章节中，我...

  为“背单词学习机”这一目标市场创建用户画像，我们可以聚焦于那些希望通过高效、便捷的方式学习和记忆新词汇的人群。以下是基于此目标市场的用户画像示例： 用户画像：语言学习爱好...

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”分区，用通义千问人工智能模型自动生成目标市场的用户画像。 为“酸牛奶”这一目标市场创建用户画像...

  PVP指数评估📊 目标市场：背单词学习机 个人满足感（Personal Fulfillment） 你多么享受与这种类型的客户打交道？ 评分：8分。与使用...

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”分区，用GPT-4人工智能模型自动生成目标市场的PVP指数。 确定理想目标市场的一个好方法是使...

为了深入了解你的潜在客户，最好的工具之一是通过创建一个用户画像，暂时成为他们。别担心，这不是灵修活动。 用户画像是你目标客户及其生活的详细探索和描述。就像警察的素描艺术家一样，你将各个部分拼凑...

既然你已经了解了选择狭窄目标市场的力量，现在是时候选择你自己的目标市场了。像大多数企业一样，你可能目前服务于多个市场细分。例如，我们的摄影师朋友可能会做： 婚礼摄影💍 企业摄影🏢 新闻...

如果你刚刚经历了一次心脏病发作，你会选择普通医生还是心脏病专家来治疗？当然是心脏病专家👩‍⚕️。那么，如果你与心脏病专家进行咨询，你会期望他们的收费比普通医生更高吗？当然会。 你的专家账单可能...

在进一步讨论之前，让我们先定义什么是商业小众市场。小众市场是一个子类别中定义非常明确的部分。例如，健康和美容这个类别非常广泛。一个美容院可以提供各种服务，包括晒黑、脱毛、面部护理、按摩、橘皮组织...

当我问到商家他们的目标市场是谁时，很多人会回答“所有人”。其实，这意味着“没有人”🙅‍♂️。很多商家为了尽可能多地获取客户，试图服务于最广泛的市场。 表面上看，这似乎很有道理，但实际上却是一个...

选择你的目标市场是营销过程中的关键第一步。这样做会让你的营销信息更加有共鸣，从而使你的营销更加有效📈。通过专注于正确的目标市场，你会获得更好的时间、金钱和精力回报💪。 本章内容包括： 为...