过渡性呼吁行动
直接呼吁行动简单而明显，但过渡性呼吁行动也同样强大，能有效促进业务增长。事实上，我的品牌故事咨询业务在第二年就成长为一家年收入数百万美元的公司，全靠过渡性呼吁行动。我们发现大多数客户使用品牌故事框架来优化他们的网站，于是我们发布了一份免费PDF《你的网站应包含的5个要素》(参见本章附录)，结果有成千上万的人下载。在PDF的最后，我们放了一则广告，宣传我们的品牌故事营销工作坊。在接下来的12个月里，我们的收入翻了一番，而这期间我们没有花一分钱在营销上。📈💼
过渡性呼吁行动的三大优势🌟
- 宣示你的领地：如果你想在某个领域被视为领导者，抢先在竞争对手之前占据这个领域。制作PDF、视频系列或其他能够展示你作为专家的内容，是建立权威的好方法。📚👑
- 创造互惠：我从不担心提供太多免费的信息。事实上，一个品牌越慷慨，越能创造互惠。所有关系都是互惠互利的，你给予客户越多，他们未来回报你的可能性就越大。慷慨地分享吧。🎁🤝
- 定位自己为向导：当你帮助客户解决问题，即使是免费的，你就将自己定位为他们的向导。下次他们在这个领域遇到问题时，他们会找你寻求帮助。🗺️🚀
过渡性呼吁行动的创意💡📜
以下是一些过渡性呼吁行动的创意，帮助你吸引潜在客户：
- 免费信息：创建白皮书或免费的PDF，教育客户你的专业领域。这将把你定位为客户故事中的向导，并创造互惠。教育视频、播客、网络研讨会，甚至是现场活动，都是很好的过渡性呼吁行动，可以引导客户走向购买。🎥📚
- 客户见证：制作包含满意客户推荐的视频或PDF，在潜在客户的脑海中创建一个成功故事的地图。当他们看到其他人成功的故事，他们也会想要拥有同样的结局。📽️📄
- 产品样品：如果你能提供免费的产品样品，那就做吧。让客户试驾你的汽车，品尝你的调味品，试听你的音乐，或阅读你书籍的一部分，都是介绍潜在客户了解你的产品的好方法。🚗🎶📖
- 免费试用：提供有限时间的免费试用，是一种消除风险的策略，帮助客户走向购买。一旦他们试用了你的产品，可能就离不开了。⏳🆓
通过使用直接和过渡性呼吁行动，你可以更有效地引导客户采取行动。明确表达你的意图，不断邀请客户，让他们知道你随时准备好帮助他们解决问题。勇敢出击，赢得客户的信任和购买。📢🌟