路线图任务三: 创建自动化邮件滴灌营销活动

📚回忆中的启示

在我二十多岁时，我曾开着一辆大众面包车在全国各地旅行了一年多，之后在俄勒冈州波特兰郊外的一家出版公司找了一份仓库工作。这个工作来得很偶然，因为朋友的父亲拥有那家公司，并注意到我需要一份工作。但我非常感激，因为即使是从事基层工作，出版行业也让我爱上了书籍。

几年后，我被提升为公司的负责人。这个决定是老板无意之举，因为不断有人退休或换工作，老板就“暂时”让我顶上。有一季，老板雇了一位顾问来帮助他制定计划，顾问研究了公司的数据后，指着我说：“给他佣金，让他随心所欲地做。”我和我的老板一样感到惊讶。我们没有意识到的是，公司实际上开始增长了。仔细研究数据后，我们发现了原因。

在我一系列晋升之前，我发现了一款叫FileMaker Pro的软件。我们用它来管理数据库和订单。我花了大量时间研究这个软件，一天我意识到可以查看每月下单最多的客户，并给他们寄信。这在当时是相对新的技术。每个月我寄出大约两百封形式信件给那些订单最多的客户。这个简单的活动带来了大量业务。

信件的内容并不是什么好的销售文案。有一封信甚至讲述了我小时候的一次露营经历！这些信件的内容远非莎士比亚剧本。

现在回头看，我的信件反应更大了，但即使那些糟糕的信件也帮助我们业务增长。客户只不过是从他们的桌子上把信拿起来然后扔掉而已。

那么，既然客户甚至没有读我的信，为什么公司还在增长？

事后我明白，每个月我们的顶级客户都会被提醒我们存在。每次他们扔掉一封信，即使没打开，我们的标志也会在他们眼前闪过。

内容很重要，但重点是，不断提醒客户我们的存在有巨大的力量。那时我还很年轻，懵懵懂懂，但我发现了一些东西。我们的客户今天可能不需要我们的产品，明天也可能不需要，但在他们需要的那一天，我们要确保他们记得我们是谁，拥有什么，以及如何联系到我们。

📧定期发送有价值的邮件给潜在客户

直接邮件的时代并未完全过去，但无需多说，电子邮件已经大幅取代了它。既然你已经通过引流工具获取了邮箱地址，下一步就是创建一个自动化邮件营销活动。

自动化邮件营销活动是提醒客户你存在的绝佳方式。如果他们打开了你的邮件（你会惊讶于有多少人真的会打开），这是一个邀请他们进入你公司故事的好机会。

自动化邮件营销活动是一系列预先写好的邮件，在某人被添加到你的列表后触发发送。有些人称之为“自动回复系列”或“漏斗”，但其核心理念是，即使你在睡觉时也能邀请人们进入一个最终引导至销售的故事。

🌐如何创建自动化邮件滴灌营销活动

1. 规划邮件序列📅：确定你想要发送的邮件数量和频率。通常，初始的欢迎邮件可以在订阅后的几分钟内发送，接下来的邮件可以在几天或几周内逐步发送。

2. 编写内容✍️：确保每封邮件都有明确的目的。第一封邮件可以介绍你自己和公司，第二封邮件可以提供有价值的资源，第三封邮件可以分享客户成功案例，依此类推。

3. 使用邮件营销工具🔧：选择一款合适的邮件营销工具，如MailChimp、ConvertKit或ActiveCampaign。这些工具允许你设置自动化序列，并根据客户的行为触发不同的邮件。

4. 测试和优化🧪：定期监控你的邮件打开率和点击率，测试不同的主题行和内容，优化邮件的效果。

🚀总结

自动化邮件滴灌营销活动是一个强大的工具，它能让你持续与客户保持联系，即使在你不主动操作的情况下也能促进销售。现在就开始规划和创建你的自动化邮件营销活动，让你的业务在不知不觉中不断增长吧！📧💼