路线图任务一：为你的公司创建一句话介绍

许多企业领导人在开始谈论他们的业务时就失去了销售机会。当别人问我们做什么时，如果我们翻白眼说，“这很复杂”或者“我祖父创办了这家公司...”，那么我们立刻就失去了客户的兴趣。😅

相反，想象一下，如果我们能记住一句简短有力的话，在别人问我们做什么时就能脱口而出。而且这句话还能切中潜在客户的需求。再想象一下，这句话如此有力，以至于人们会主动索要你的名片。🤩

一句话介绍是一种全新的、改进的回答“你是做什么的？”的方法。它不仅仅是一个口号或标语，而是一句话，让人们明白为什么他们需要你的产品或服务。💼

要了解它的运作原理，我们可以借鉴一下好莱坞的套路。当编剧向电影公司高层推销他们的剧本时，能否被接受通常取决于所谓的“剧情梗概”。🎬

剧情梗概简单来说就是用一句话描述电影内容。一个强有力的剧情梗概能卖掉剧本，并且会一直被用到电影上映的那个周末。如果你曾在手机或Netflix上找电影看，你很可能读过剧情梗概。以下是一些例子：

是什么让这些剧情梗概如此完整和有效？两个要素：想象力和趣味性。它们用一种观众可以想象故事的方式总结了电影内容，并且足够有趣，让读者想看电影。🎥

你为公司创建的一句话介绍就像电影的剧情梗概一样，它将吸引合格的买家并邀请他们与您合作。🌟

现在想象一下，你公司里的每个人都记住了你的一句话介绍。如果你身边的每一个同事都变成了一个销售力量，传播关于你产品和服务的信息，生活会是怎样的呢？创建一句话介绍并不断重复，是传播你业务的绝佳方式。📣

为了打造一个引人入胜的一句话介绍，我们将使用精简版的品牌故事框架。使用以下四个要素，你将创造出一个强有力的一句话介绍：

不要以为“一句话”真的只有一句哦，实际上它可以是一个声明，包括四个关键点：客户是谁？他们遇到什么问题？你怎么帮助他们？他们在你的帮助下会有什么样的改变？✨

🌟 让我们具体看看这四个必要组成部分：

1. 角色 如果你已经创建了品牌剧本，那么你对你的角色是谁以及他们想要什么已经有了深入的了解。比如，你的目标客户是那些忙碌的妈妈们，你卖的是普拉提课程。那么你的一句话可以是：“我们帮助忙碌的妈妈们每周进行有意义的锻炼，让她们感到健康充满活力。” 如果你的客户是退休夫妇，你提供的是度假出租服务，你可以说：“我们为退休夫妇节省了在佛罗里达买第二套房的费用，同时提供他们喜欢的温暖海滩和豪华住宿。” 这些例子都从一个角色开始：一个忙碌的妈妈，一个退休人员。人们需要在听到你的一句话时能够说：“那就是我！”

2. 问题 正如书中早些时候所说，故事的关键在于冲突，所以我们不应该回避谈论客户的挑战。定义一个问题会触发客户的想法：对呀，我确实为这个问题困扰。你的品牌能帮助我克服它吗？ 比如，忙碌的妈妈们的挑战是她们的日程非常紧张，总是找不到时间锻炼。想在佛罗里达度过冬天的退休夫妇对购买第二套房的高昂费用感到头疼。但定义问题是至关重要的，因为一旦你这样做了，你就打开了一个故事循环，他们会期待你帮助他们找到解决方案。

3. 计划 你不可能在你的一句话中详细说明你的整个计划，但你必须暗示它。对于缺乏锻炼的忙碌妈妈们，计划可能是每周进行有意义的锻炼。对于退休夫妇来说，时间分享的计划可以有所不同。 当客户读到你的一句话时，计划的部分应该让他们觉得：“哦，这样组织起来，确实有道理。也许真的有希望。”

4. 成功 这是你描述客户使用你的产品或服务后生活会是什么样子的地方。对于忙碌的妈妈们来说，成功可能包括健康、幸福感或吸引力。对于寻找在佛罗里达第二个家的退休夫妇来说，成功可能就是温暖、愉快的冬天。

让我们把这一切放在一起，为忙碌的妈妈们打造一句强有力的广告语：

• 角色：妈妈们
• 问题：忙碌的日程
• 计划：短而有意义的锻炼
• 成功：健康和充满活力

🌸 “我们为忙碌的妈妈们提供短而有意义的锻炼，让她们保持健康并充满活力。” 🌸

对比一下大多数企业领导人可能会说的描述：“我经营一家健身房。”如果你是一个忙碌的妈妈，听到新的广告语，你的耳朵一定会竖起来，因为新的广告语识别了你，帮助你克服了问题，给你一个计划，并承诺一个更美好的生活。这样的一句话会邀请客户进入一个他们可以真正生活的更好的故事。

那我们的退休夫妇呢？

• 角色：退休夫妇
• 问题：第二套房的贷款
• 计划：时间分享选项
• 成功：避开寒冷的北方冬天

🏖️ “我们帮助想要逃离寒冷的退休夫妇，避免第二套房的麻烦，同时在佛罗里达的冬天享受温暖美丽的天气。” 🏖️

再次对比一下大多数企业领导人会说的描述：“嗯，这很复杂。我几年前开始涉足房地产，然后当我们有了第二个孩子时，我们搬到了佛罗里达……” 无聊的噪音。

在品牌故事框架中，我们的一句话是：“大多数企业领导人不知道如何谈论他们的公司，所以我们创建了一个框架，帮助他们简化信息，创建出色的营销材料，与客户建立联系，并发展他们的业务。” 一句话实际上就是一个清晰、可重复的声明，让潜在客户能够在公司讲述的故事中找到自己的位置。 🌟

精益求精地打磨你的一句话广告语吧！

不要把你的第一版一句话当成定稿。写下来，反复测试。可以试着对朋友、配偶、潜在客户，甚至是在星巴克排队时的陌生人测试一下。他们看起来感兴趣吗？他们完全理解你提供的是什么吗？如果是的话，那你就在正确的方向上。当他们开始要你的名片或更多信息时，说明你真的找到了正确的表达方式。

如何使用你的一句话广告语呢？

1. 熟记你的一句话广告语并反复重复。有可能你已经习惯于口若悬河地谈论你的业务，但背诵你的一句话广告语可能并不那么自然。把它像演员演电影中最重要的台词一样背下来。反复阅读并重复，直到你能像报自己的名字一样流畅地背出来。这可能需要一些时间，但这是你在新的消息传播活动上投入的最宝贵几个小时。

2. 让团队也背诵一句话广告语。现在是时候让你的团队也掌握这个一句话广告语了。从CEO到负责修剪草坪的小伙子，每个团队成员都能背诵这一句。如果每个团队成员都能重复这一句，你就会把你的员工转变成一个病毒式的销售力量。玩得开心点！把这句广告语印在你们的墙上、咖啡杯上、T恤上，或是团队日常接触的任何东西上。每个团队成员背诵了这句广告语后，在每个鸡尾酒会和棒球比赛上，他们都将传播关于你公司清晰而引人注目的信息。

3. 在网站上包含它。尽管网站上包含哪些文字在很大程度上是主观的，但确保在某个地方包含你的一句话广告语。即使是在网站主要部分下面的一个小段落也可以。包含你的一句话广告语几乎可以确保你的网站邀请潜在客户进入他们感兴趣的故事。把它做得突出清晰，让它成为你希望观众读到的显而易见的声明之一。

4. 在所有可能的营销材料中反复出现你的一句话广告语。用你的一句话广告语反复使用到感觉边界的地步。在每一份营销材料中都包含你的一句话广告语。我们的客户不会每天都读完我们的每一封电子邮件或访问我们的网页。客户有更多机会阅读或听到我们的一句话广告语，他们理解我们如何能够让他们的生活变得更好的可能性就越大。

把你的一句话广告语印在你的名片上，放在你的社交媒体简介里。印在你的包装上。包含在你的电子邮件签名中。反复重复，直到提高客户阅读它的机会百分比。

最近我参加了一个慈善音乐会，许多一流音乐家轮流弹吉他为一个非营利组织筹款。尽管这些艺术家们共写了数百首歌曲，我注意到他们只演奏了他们的热门作品。如果这是他们自己的演出，他们可能会演奏一些不那么出名的歌曲或者混合一些新歌，但由于每个人只能演奏几首歌，他们选择了观众最喜欢的。

你有没有考虑过成为一位大牌音乐明星是什么感觉？受欢迎的观众和明星待遇都很棒，但舞台生活可能会变得有些单调。我经常想象詹姆斯·泰勒（James Taylor）每天晚上都要唱《Fire and Rain》，几十年来一遍又一遍，每晚都要带着新的活力和激情演唱，这一定有多难。

这就是成功需要的纪律。詹姆斯·泰勒之所以能够成功，是因为他不断重复演唱同一首歌，因为最终他是人民的仆人。他是一位杰出的艺术家，但他也是一位专业的音乐人，专业的人做他们能做的一切来取悦观众，支付账单，并发展他们的品牌。

当你考虑到你需要多频繁地说你的一句话广告语时，把自己想象成一个大牌音乐明星。业余者喋喋不休，演奏和说着他们想说的任何东西，但专业人士是为观众服务的。我们的一句话广告语就像我们的一首热门歌曲，我们需要一遍又一遍地重复，直到连我们的客户都记住并开始把它传播给他们的朋友们。 🎶