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路线图任务一：为你的公司创建一句话介绍

许多企业领导人在开始谈论他们的业务时就失去了销售机会。当别人问我们做什么时，如果我们翻白眼说，“这很复杂”或者“我祖父创办了这家公司...”，那么我们立刻就失去了客户的兴趣。😅

相反，想象一下，如果我们能记住一句简短有力的话，在别人问我们做什么时就能脱口而出。而且这句话还能切中潜在客户的需求。再想象一下，这句话如此有力，以至于人们会主动索要你的名片。🤩

一句话介绍是一种全新的、改进的回答“你是做什么的？”的方法。它不仅仅是一个口号或标语，而是一句话，让人们明白为什么他们需要你的产品或服务。💼

要了解它的运作原理，我们可以借鉴一下好莱坞的套路。当编剧向电影公司高层推销他们的剧本时，能否被接受通常取决于所谓的“剧情梗概”。🎬

剧情梗概简单来说就是用一句话描述电影内容。一个强有力的剧情梗概能卖掉剧本，并且会一直被用到电影上映的那个周末。如果你曾在手机或Netflix上找电影看，你很可能读过剧情梗概。以下是一些例子：

  • “一个聪明的私立高中生，他的生活围绕着学校展开，与最著名、最成功的校友争夺一年级教师的爱。”——《青春年少》
  • “铁匠威尔·特纳与古怪的海盗‘船长’杰克·斯派洛联手，营救他的爱人、州长的女儿脱离杰克以前的海盗同伴，这些同伴现在变成了不死之身。”——《加勒比海盗：黑珍珠的诅咒》
  • “一个天真但雄心勃勃的农场男孩，在荒凉的沙漠中发现了他从未知道的力量，并与一位活泼的公主、一位雇佣兵飞行员和一位老巫师战士联手，领导一支杂牌军对抗邪恶的银河帝国。”——《星球大战：新希望》
  • “一个无能、幼稚、头脑简单的汽车零件厂继承人必须拯救公司，以防止它落入他的新骗子亲戚和大企业的手中。”——《呆呆向前冲》

是什么让这些剧情梗概如此完整和有效？两个要素：想象力和趣味性。它们用一种观众可以想象故事的方式总结了电影内容，并且足够有趣，让读者想看电影。🎥

你为公司创建的一句话介绍就像电影的剧情梗概一样，它将吸引合格的买家并邀请他们与您合作。🌟

现在想象一下，你公司里的每个人都记住了你的一句话介绍。如果你身边的每一个同事都变成了一个销售力量，传播关于你产品和服务的信息，生活会是怎样的呢？创建一句话介绍并不断重复，是传播你业务的绝佳方式。📣

为了打造一个引人入胜的一句话介绍，我们将使用精简版的品牌故事框架。使用以下四个要素，你将创造出一个强有力的一句话介绍：

  1. 角色
  2. 问题
  3. 计划
  4. 成功

不要以为“一句话”真的只有一句哦，实际上它可以是一个声明，包括四个关键点：客户是谁？他们遇到什么问题？你怎么帮助他们？他们在你的帮助下会有什么样的改变？✨

🌟 让我们具体看看这四个必要组成部分：

  1. 角色 如果你已经创建了品牌剧本，那么你对你的角色是谁以及他们想要什么已经有了深入的了解。比如，你的目标客户是那些忙碌的妈妈们，你卖的是普拉提课程。那么你的一句话可以是：“我们帮助忙碌的妈妈们每周进行有意义的锻炼，让她们感到健康充满活力。” 如果你的客户是退休夫妇，你提供的是度假出租服务，你可以说：“我们为退休夫妇节省了在佛罗里达买第二套房的费用，同时提供他们喜欢的温暖海滩和豪华住宿。” 这些例子都从一个角色开始：一个忙碌的妈妈，一个退休人员。人们需要在听到你的一句话时能够说：“那就是我！”

  2. 问题 正如书中早些时候所说，故事的关键在于冲突，所以我们不应该回避谈论客户的挑战。定义一个问题会触发客户的想法：对呀，我确实为这个问题困扰。你的品牌能帮助我克服它吗？ 比如，忙碌的妈妈们的挑战是她们的日程非常紧张，总是找不到时间锻炼。想在佛罗里达度过冬天的退休夫妇对购买第二套房的高昂费用感到头疼。但定义问题是至关重要的，因为一旦你这样做了，你就打开了一个故事循环，他们会期待你帮助他们找到解决方案。

  3. 计划 你不可能在你的一句话中详细说明你的整个计划，但你必须暗示它。对于缺乏锻炼的忙碌妈妈们，计划可能是每周进行有意义的锻炼。对于退休夫妇来说，时间分享的计划可以有所不同。 当客户读到你的一句话时，计划的部分应该让他们觉得：“哦，这样组织起来，确实有道理。也许真的有希望。”

  4. 成功 这是你描述客户使用你的产品或服务后生活会是什么样子的地方。对于忙碌的妈妈们来说，成功可能包括健康、幸福感或吸引力。对于寻找在佛罗里达第二个家的退休夫妇来说，成功可能就是温暖、愉快的冬天。

让我们把这一切放在一起，为忙碌的妈妈们打造一句强有力的广告语：

  • 角色：妈妈们
  • 问题：忙碌的日程
  • 计划：短而有意义的锻炼
  • 成功：健康和充满活力

🌸 “我们为忙碌的妈妈们提供短而有意义的锻炼，让她们保持健康并充满活力。” 🌸

对比一下大多数企业领导人可能会说的描述：“我经营一家健身房。”如果你是一个忙碌的妈妈，听到新的广告语，你的耳朵一定会竖起来，因为新的广告语识别了你，帮助你克服了问题，给你一个计划，并承诺一个更美好的生活。这样的一句话会邀请客户进入一个他们可以真正生活的更好的故事。

那我们的退休夫妇呢？

  • 角色：退休夫妇
  • 问题：第二套房的贷款
  • 计划：时间分享选项
  • 成功：避开寒冷的北方冬天

🏖️ “我们帮助想要逃离寒冷的退休夫妇，避免第二套房的麻烦，同时在佛罗里达的冬天享受温暖美丽的天气。” 🏖️

再次对比一下大多数企业领导人会说的描述：“嗯，这很复杂。我几年前开始涉足房地产，然后当我们有了第二个孩子时，我们搬到了佛罗里达……” 无聊的噪音。

在品牌故事框架中，我们的一句话是：“大多数企业领导人不知道如何谈论他们的公司，所以我们创建了一个框架，帮助他们简化信息，创建出色的营销材料，与客户建立联系，并发展他们的业务。” 一句话实际上就是一个清晰、可重复的声明，让潜在客户能够在公司讲述的故事中找到自己的位置。 🌟

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