智能品牌如何定义理想身份

最近，我跑到家得宝去买一个找钉器，好在车库里安装搁板🔧。在工具区的找钉器旁边，我看到了几款Gerber刀具。Gerber是一家来自俄勒冈州波特兰的刀具公司，生产各种多功能的口袋刀🔪。但他们的广告宣传不仅仅是卖刀，他们在卖一种无形的东西——一种身份，一种你我都可以成为的人的身份✨。

我已经研究他们的广告很久了，虽然我清楚他们是如何潜移默化地影响我的潜意识，但我还是很想买一把刀。为什么呢？当我站在那里盯着那些刀时，我心里默默地问自己：我是个写作者，唯一需要刀的地方就是做个花生酱和果酱三明治🍞🥜。

但那种吸引力还是很强烈。万一我需要潜到船底下割开缠在螺旋桨上的绳子？或者割开沾满血的牛仔裤来给受伤的手臂做止血带？

幸好，我的理性战胜了本能，最后只买了找钉器😂。但为什么这么难以抗拒呢？为什么我如此想要那把刀？为什么我特别想要一把Gerber的刀？他们的刀确实很棒，但其他公司也有很多好刀，我从来没有这么在意过🔍。

Gerber是怎么做到让人们对他们的刀具如此痴迷的呢？🤔其实，秘密就在于他们为顾客打造了一种梦想中的身份。使用Gerber刀具的人，被定位为坚韧不拔、爱冒险、无所畏惧、行动派，而且能干大事的人。💪✨

还记得他们那个经典的广告“Hello Trouble”吗？在广告里，Gerber将他们的顾客形象塑造成那些敢于在风暴中航行、骑公牛、从洪水中救人，甚至能从船螺旋桨上割断缠绕绳索的英雄人物。广告里伴随着激昂的音乐，旁白这样说道：

“你好，麻烦。 好久不见。 但我知道你依然在那儿。 我感觉你在找我。 你希望我忘了你，是吧，麻烦？ 也许是你忘了我。 也许我该去找你，提醒你我是谁。”

这个广告真是太棒了！😆有一天，一个品牌故事框架的老学员来拜访我，令人惊讶的是，他曾是电影《黑鹰坠落》里的那位陆军游骑兵之一。我们聊了一会儿，他送给我一把Gerber刀作为礼物，刀刃上还刻了我的名字。🎁他知道我喜欢那个广告，觉得这是一份特别的礼物。直到今天，我还把那把刀夹在我卡车的仪表盘上。偶尔，我会把它带进厨房，对着一罐花生酱说：“你好，麻烦。”😜

虽然我只是个作家，但我真的很喜欢那把刀。✍️

现在我问你们一个问题：那把刀是不是浪费钱？假设我真的花了40美元买了这把刀，却从未使用过，是不是亏了？

我曾经在品牌故事营销工作坊上问过上百个人这个问题，答案总是一样的：不，这不是浪费钱。这40美元花得值！我也不得不承认这一点。事实是，我不仅得到了刀，还得到了更多。Gerber帮助我成为了一个更好的人。他们定义了一个梦想中的身份，并邀请我去实现它。他们让我感觉自己更坚韧、更爱冒险，甚至创造了朋友间的美好时刻。而这，远远超过了40美元的价值。💰❤️