4. 收入来源的简明解析
许多企业面临的一个常见挑战是需要简单地传达他们的业务内容，但由于收入来源太过多样化，他们不知道从哪里开始。如果这也是你的困扰，不用担心，你并不孤单。几年前我们有一个客户，他们有两个主要产品：一个是为个人提供的为期两天的个性化生活规划过程，另一个是为高层领导团队提供的为期两天的战略运营规划会议。听起来很简单，但实际上公司并不靠这两个产品赚钱，而是通过培训和认证培训师来盈利。挑战在于如何增加这两个产品的需求，以吸引更多人想成为培训师。这意味着他们需要为三个不同的产品驱动流量：生活规划产品、战略运营产品和培训师认证。
如果你的公司也面临这样的情况，首要挑战是找到一个能统一你各种业务的总体信息。对于我们的客户来说，我们选择了人们对定制化计划的需求。我们建议他们在网站的折叠上方使用“成功的关键是定制化计划”这句话，并配上一张培训师在白板上为满意客户制定计划的图片。当潜在客户向下滚动页面时，他们会看到两个选择部分，个人生活规划和公司战略计划。每个按钮都链接到新页面，页面上的信息通过两种不同的品牌剧本过滤。客户可以在任一页面上安排培训会。然而，业务增长的关键是在每个页面顶部和底部都有一个按钮，上面写着“成为培训师”。
我们可能认为自己的业务太过多样化而无法清晰传达，但实际上并非如此。当然，也有一些情况需要将一个公司下的不同品牌分开独立营销，但在大多数情况下，我们可以找到一个统一的主题来将它们结合在一起。一旦我们有了总体信息，我们可以通过不同的网页和不同的品牌剧本来区分各个分支。关键在于清晰。当我们清晰地划分业务，让人们能够理解我们提供的内容时，客户就能选择他们自己的体验而不会迷失方向。
如何清晰传达多样化业务🌐
- 找到统一主题：确定一个能够统一所有业务的总体信息，比如“成功的关键是定制化计划”。🌟
- 分而治之：在主页上展示统一信息，并使用清晰的按钮引导用户到各个具体的业务页面。🗂️
- 保持一致的行动号召：在每个页面的顶部和底部都放置一致的主要行动号召按钮，例如“成为培训师”。🚀
- 使用不同的品牌剧本：为每个具体业务页面创建独特的信息，确保客户能够清楚了解每个业务的独特价值。🔍
通过这些策略，你可以清晰地传达你的多样化业务，让客户轻松找到他们需要的内容，从而提升业务增长。📈