路线图任务二: 如何通过创建引流工具收集邮箱地址
📱你最私密的物品是什么？
大家想想，现在哪样东西是你最私密、最不愿被他人完全访问的？我猜，多半是你的智能手机吧。想想看，手机里存了多少你的生活点滴：照片、短信、各种应用。更重要的是，它可能还关联着你生活中几乎所有的一个重要账户——你的邮箱。
📧邮箱的重要性
如果你的情况是这样，那么你的客户也差不多。邮箱是人们最私密的东西之一。那么，如果你能通过这个渠道直接与客户联系，并且他们还愿意给你这种权限呢？这就是邮件营销的魅力所在。对于年收入低于500万美元、没有大预算的小公司来说，邮件营销是最有效的推广方式。虽然我有几十万的推特粉丝和脸书粉丝，但所有社交媒体平台的效果加起来，也不如发送一封邮件来得有效。
🧨破解新闻订阅的神话
很多来我们研讨会的企业领导人都认为邮件营销无效，因为很少有人订阅他们的新闻邮件。很遗憾地告诉你，没人想订阅你的新闻邮件。没有人想为了“保持更新”而订阅，因为这种邀请并没有提供任何实质性的价值，只意味着垃圾邮件。
🎁如何让人们加入你的邮件列表？
我们要提供有价值的东西来吸引他们，而不是模糊的新闻邮件。这种“有价值的东西”就是引流工具，它像磁铁一样吸引人们关注我们的业务，并邀请他们采取行动。在品牌故事框架中，我们称之为“过渡性行动呼吁”。就像约会一样，我们不是要求潜在客户立即承诺，而是希望他们能多花点时间了解我们。
💡引流工具的力量
所以，想要让客户心甘情愿地留下邮箱地址，就必须给他们提供一些他们觉得很有价值的东西。这可能是一份免费的电子书、一张有用的清单，或者一个实用的工具。总之，一定要让他们觉得“值”！这样一来，你不仅收获了他们的邮箱地址，更是在无形中建立了信任，为后续的营销铺平了道路。
邮件营销依然是最强大的营销工具之一，只要你能提供有价值的内容，人们就会愿意与之互动。通过创建引流工具，你不仅能有效收集邮箱地址，还能与潜在客户建立更深的连接。赶快行动起来吧，给你的业务一个全新的增长机会！🚀
✨如何创建不可抗拒的引流工具🎁
为了在当今竞争激烈的市场中脱颖而出，你的引流工具必须做到以下两点：
- 为客户提供巨大价值💎
- 确立你在行业中的权威地位👑
🚀成功案例：品牌故事框架的引流工具
在我们创办品牌故事框架的那一年，第一个引流工具是一个简单的PDF文档，名为《你的网站应该包含的5个要素》。这个工具非常成功，有超过四万人下载，这使我能够通过邮件提醒他们即将举办的品牌故事营销研讨会。我认为这个单一的引流工具帮助我们的公司突破了200万美元的营收。随后，我们制作了一个免费的系列视频，叫《5分钟营销改造》，这将我们的引流提升到了一个新水平。我们不再需要辛苦地去开发业务，而是通过引流工具为每个收入来源创建对应的客户群，这使我们能够根据客户的兴趣进行细分，并提供不同的产品来解决他们的各种问题。
🌈创意无极限的引流工具
创建引流工具的选择是无穷无尽的。我们的客户在提供有价值的信息和服务以换取邮箱地址方面展现了极大的创意。在我们自己和客户所创建的所有引流工具中，有五种是最有效的：
- 电子书📚：提供专业知识的电子书，能够帮助客户解决特定问题。
- 清单📋：简单而实用的清单，如“成功营销的10个步骤”。
- 免费课程🎓：通过视频或音频提供的小课程，教授客户实用技能。
- 工具或模板🛠️：可以立即使用的工具或模板，如“社交媒体内容模板”。
- 独家内容🔒：只有订阅者才能访问的独家文章或视频。
通过创造这些有价值的引流工具，你不仅能吸引客户留下他们的邮箱地址，还能确立你在行业中的权威地位。无论是电子书、清单、免费课程、工具模板还是独家内容，只要你能为客户提供实际的帮助，他们就会愿意与你互动。现在就开始行动，设计你的引流工具，让你的业务迈向新的高度吧！📈
📈适用于各类业务的五种引流工具类型
1. 📥可下载指南
这是一个非常经济实惠的引流方式，也是我们在推出品牌故事框架时使用的方法。关键是要具体。如果你是一家卖农产品的本地市场，可以提供月度食谱或园艺小贴士。
2. 💻在线课程或网络研讨会
创建简短的在线课程或网络研讨会虽然需要一些投入，但现在比以往任何时候都更容易。如果你是某个领域的专家，并希望在市场中确立自己的地位，提供免费培训课程以换取邮箱地址是一个好方法。这样做不仅能确立你的专家地位，还能建立互惠关系，赢得客户的信任。
3. 🖥️软件演示或免费试用
这对许多企业来说都是神奇的引流工具。还记得90年代早期AOL通过邮件发送演示CD，提供45天内一千小时的免费上网时间吗？效果非常显著。虽然互联网已经改变，但这个营销原则依然适用。
4. 🍽️免费样品
我的妻子Betsy经常从一个叫Blue Apron的公司订购即煮餐。为了获取更多客户，Blue Apron会给她一些“免费样品餐”，她可以送给朋友和家人。他们尝试后，很多人最终成为了购买者。
5. 🐶现场活动
如果你曾走进过像Petco这样的大型宠物店，你可能会看到免费狗狗服从训练课程的邀请。即使你是一个小型企业，举办季度课程也是建立合格客户数据库的绝佳方式。
无论你的业务类型是什么，这五种引流工具都可以帮助你吸引客户并收集邮箱地址。通过提供可下载指南、在线课程或网络研讨会、软件演示或免费试用、免费样品以及现场活动，你不仅能为客户提供实际的帮助，还能建立持久的信任关系。立即行动，尝试这些引流工具，让你的业务快速增长吧！🚀
💡灵感不够？从这些案例中借鉴创意吧！
有效的引流工具需要一个不可抗拒的标题。以下是一些我见过效果很好的引流工具范例。不必重新发明轮子，利用这些已被验证的案例，创造出类似的东西。
📈“赚到第一百万美元时常犯的5个错误”
这是一位金融顾问提供的可下载PDF指南，目标是找到年轻的新富客户，帮助他们进行财务规划。
🏡“梦想家园：建造前要注意的10件事”
这是一位建筑师提供的免费电子书，目的是向想建造定制房屋的家庭确立自己的专业地位。
🍹“鸡尾酒俱乐部：每月学习一种新鸡尾酒的制作”
这个月度活动由一家园艺店举办，教参与者如何用草药制作苦味酒和糖浆。通过这个活动，园艺店建立了一个社区，业务因此蒸蒸日上（或者说是“花团锦簇”）。
🎤“成为职业演讲者”
这是一位演讲教练提供的免费在线课程，针对那些想成为职业演讲者的人。这为他的长期订阅辅导服务生成了大量潜在客户。
🌟源源不断的创意
现在你已经了解了引流工具的概念，会发现它们无处不在。随时记录下引流工具的创意。如果某个创意特别吸引你，立即动手制作一个自己的版本。关键是避免“分析瘫痪”。最简单和最容易开始的是制作一个PDF格式的可下载指南。如果你不是作家，不用担心。有很多优秀的写手可以雇佣，你也可以通过我们的目录找到一些品牌故事框架认证的文案作者。
📝简单的流程
这个过程非常简单：让写手采访你，了解你的专业领域，然后他们会完善内容。你可以将最终稿件交给设计师进行排版。这个过程既快速又经济，而且会带来巨大的回报。
现在就开始行动，设计出一个引流工具，为你的业务带来更多的潜在客户和更大的增长机会！💼✨
🎁应该免费提供多少价值？
这是我们最常被问到的问题之一。我的回答是：尽可能慷慨。据我所知，提供有价值的免费内容从未让我损失过任何东西。人们会在忙碌中消费这些内容，并乐于付费参加工作坊或雇佣一位可以帮助他们放慢脚步、以定制化速度学习信息的指导员。
如果你要创建一个可下载的PDF，建议内容控制在三页左右。在这三页中尽可能多地填充有价值的信息，让潜在客户认为你是他们的“首选”指导。
在营销界，有一句话是“免费提供‘为什么’，收费提供‘如何’”。也就是说，告诉潜在客户为什么他们需要关注某个问题是免费的，而提供工具或逐步教他们如何解决问题则是收费的。我的个人信念是，我们应该非常慷慨。在品牌故事工作坊，我们不仅免费提供“为什么”，也提供了大量的“如何”。慷慨对我来说从未带来过损失。
📧需要多少邮箱地址才能开始？
这是一个常见的问题，我的回答是：视情况而定。一个金融顾问可能只需五百个邮箱地址就能“超越竞争者”，但这些地址可能需要几年时间才能获取。而一个全国性或全球性的企业可能需要成千上万的邮箱地址，并且根据人口统计信息进一步细分。但如果你的业务年收入不到500万美元，拥有两百五十个合格的邮箱地址应该就能看到效果。
🌐在哪里展示你的引流工具？
务必在你的网站上大量展示你的引流工具。我建议在你的网站上创建一个弹出窗口，当浏览者到达页面后大约十秒钟，向用户提供你的资源。虽然人们会抱怨弹出窗口，但数据显示，它们的效果远胜于几乎所有其他类型的互联网广告。只要确保有十秒钟的缓冲时间。你不希望弹出窗口立即出现，那就像刚走进零售店就被销售员扑倒一样。
就像耕种田地一样，建立一个健康且活跃的电子邮件列表需要时间，但这是值得的时间。从今天开始，一年后你会感激自己做了这个决定。立即行动吧！📩✨