第3章.品牌故事框架要素简介

在接下来的章节中，我将深入探讨品牌故事框架的各个要素，展示如何通过每个重要的消息类别，使你的品牌对客户更具吸引力。不过，现在我们先快速浏览一下这个框架，让你简要了解它如何简化你的营销和信息传递。

品牌故事原则一：客户是英雄，而不是你的品牌 在品牌故事框架中，一个重要的思维转变是将客户视为故事中的英雄，而不是你的品牌。当我们将客户定位为英雄，而我们自己则是他们的向导时，我们会被视为帮助他...

品牌故事原则二：公司倾向于出售外部问题的解决方案，但客户购买的是内部问题的解决方案。 故事的本质是，一个角色原本生活在平静和稳定中，突然这种稳定被打破：一颗炸弹爆炸了，有人被绑架了，或者发生了...

品牌故事原则三：客户不在寻找另一个英雄，他们在寻找一位向导。 如果故事中的英雄能自己解决问题，他们一开始就不会陷入困境。这就是为什么故事讲述者们创造了一个帮助英雄获胜的角色。根据不同的学者，这...

品牌故事原则四：客户信任有计划的向导。 现在，我们已经确定了客户的需求，分析了他们遇到的三个层次的问题，并将自己定位为他们的向导。客户非常欣赏我们的努力，但他们仍然没有购买。为什么？因为我们还...

品牌故事原则五：客户只有在被挑战时才会采取行动 故事中的角色从不自己主动采取行动，他们必须被挑战。想象一下，如果我们讲述一个男人需要减掉30磅的故事，但他突然自己决定去做，观众会觉得无聊。为什...

故事品牌原则六：每个人都在努力避免悲惨结局 故事的成败取决于一个问题：有什么风险？如果没有得失，没人会在意。英雄能解除炸弹吗？人们会不会受伤？男主能追到女神吗？还是会孤独终老？这些问题正是观众...

品牌故事原则七：不要假设人们懂得你的品牌如何改变他们的生活。告诉他们！ 我们必须告诉客户，如果他们购买我们的产品和服务，他们的生活将会变得多么美好。罗纳德·里根描绘了“一座在山顶闪耀的城市”。...

现在你可能感到有点晕头转向。虽然这个框架只有七个部分，但我们怎样才能将我们的信息缩小，让我们的营销材料重新开始发挥作用呢？ 我们创建了一个工具来简化这个过程。这个工具将减少创建清晰信息的麻烦，...

当你跟随品牌故事框架的七个部分时，只需简单地按照以下三个步骤： 阅读接下来的七章内容。 在阅读每章后，头脑风暴一下你可能用来填充你的品牌剧本的潜在信息。 仔细审视你的头脑风暴，然后决定...

诱惑肯定会来袭，让你想要快进，跳过对框架的七个部分进行深思熟虑。毕竟，你已经有了品牌剧本，那为什么不直接填写呢？ 业余编剧犯的也是同样的错误。他们以为他们知道故事是怎么回事，所以他们开始打字，...