第七部分. 营销视频

视频：你的销售秘密武器！

在你的网站中，视频是一个展示销售技巧的绝佳机会🎥。接下来，你会在网站上添加一个视频模块。虽然视频不是必须的，但我们强烈建议你制作一个，用叙述和视觉的方式重复你的销售信息📈。

为什么这么重要？很多潜在客户只会直接滑到视频部分而不看其他内容。所以，你的视频需要清晰地重复之前说过的话💬。即使有人仔细阅读了网页，视频中重复的信息也能帮助他们记住你的提议🧠。

制作视频并不复杂。其实，你只需要把解释性段落读到麦克风里，然后配上展示你产品的特写镜头，效果就很好🎤📹。想要更进阶一点？可以加上客户推荐或者CEO的信息🎙️👔。

不过，如果你决定添加视频，记住这些建议：

1. 保持简短：大多数专家建议网站上的商业视频不要超过三分钟。我同意这个观点，但如果视频非常有趣，可以稍微长一点。尽管如此，我很少见到需要超过五分钟的视频，通常都能删减一些内容✂️。

2. 抓住观众：有研究表明，33%的观众在视频开头的30秒内就会离开。确保一开始就抓住他们的注意力！如何做到？让观众一开始就看到一个问题，你为客户解决了什么问题？直接切入正题，马上展示你的价值💡。

3. 用邮件换取长视频：如果潜在客户愿意留下邮件地址换取一个视频，他们会更认真地观看视频。这是因为他们已经“投资”了某些东西。你可以考虑提供一个15到20分钟的TED演讲级长视频，作为邮件订阅的引流工具📧🎥。但别把长视频直接放在主页上，创建一个专门的登陆页来展示它🏠。

4. 给视频起个吸引人的标题：很多人只是把YouTube链接贴到主页上，然后在待办事项中勾选“视频”选项，这是一大错误！给你的视频起个标题，能引发观众的好奇心，然后把标题加粗放在播放按钮上方📌。标题可以是“我们如何帮助数千人解决X问题”或者“看看我们的过程有何不同”📝。

总之，你的视频应该是一个销售推介，它将帮助你促成交易。不要让视频变成一些模糊的品牌艺术装置，客户希望听到清晰、简洁、有趣的推介，而视频正是实现这一目标的好机会🎯。

现在轮到你了！

你的免费视频会叫什么名字？你想在视频中添加什么解说？你需要拍摄哪些素材来制作视频？在下面写下你的想法，并将视频制作作为未来几个月的重要项目。可以利用这部分内容作为草稿，然后把结果转移到你从电商记（dianshangji.com）生成的视频剧本文案中，看看效果如何📋✏️。

示例：酸牛奶的视频剧本

我们以“酸牛奶”这一类产品为例，演示人工智能自动编写剧本的效果。在电商记网站（dianshangji.com），点击“营销管理”按钮。

然后在“写作”分区，选择“视频剧本”这个二级分区。

可以看到若干个相关的功能菜单。

我们参考前文《第六部分：解释性段落》生成的内容为主题，尝试各项功能。假设品牌名称是健享益，产品是酸牛奶。以下文案内容均由GPT-4人工智能模型生成。

在健享益，我们知道你是那种希望拥有健康、活力充沛生活的人。为了实现这一目标，你需要一种既美味又营养丰富的酸牛奶来满足日常的健康需求。问题是，市面上的酸牛奶往往添加了过多的糖分和人工成分，让你感到困惑和担忧。我们相信，没有人应该在享受酸牛奶的同时，还要担心健康问题。我们理解你对健康饮品的要求，这就是为什么我们专注于制作纯天然、低糖且富含益生菌的酸牛奶。我们的解决方案很简单：第一，选用优质的天然牛奶；第二，添加纯正的益生菌；第三，采用低温发酵，保持营养成分。现在就来尝试健享益酸牛奶，让你停止因饮品健康问题而烦恼，开始享受每一口的美味与营养，迎接更加充满活力的生活！🍼🌟

生成标题

这些标题不仅突出了视频的核心内容，还优化了关键词以提升搜索结果中的可见性。

创建角色资料

1. 李华（35岁，健康生活爱好者）

背景故事： 李华出生在一个注重健康的家庭，父母都是健身爱好者。大学时期，她主修了营养学，但因为对市场营销产生了浓厚的兴趣，转行做了健康产品的市场顾问。李华每天都坚持锻炼，追求平衡的饮食和积极的生活方式。她结婚不久，有一个三岁的儿子，非常注重家庭健康。

个性特征：

• 积极开朗：总是带着微笑，乐观地面对生活中的挑战。
• 健康意识强：对饮食和生活方式有严格的要求，时常尝试各种健康食谱和锻炼方式。
• 社交达人：喜欢与朋友和家人分享自己的健康心得，尤其是新的健康产品和趋势。

癖好：

• 过度分析：在选择食品时，会仔细阅读每一个标签，确认其健康成分。
• 健康小习惯：每天早上都要做一小时的晨跑，并且习惯在午餐前做瑜伽。

动机：

• 追求完美的健康：希望为自己和家人找到最优质、最健康的食品，让他们拥有充沛的精力和健康的生活。
• 分享经验：希望通过自己的经验和知识帮助他人改善生活方式，推广健康理念。

与其他角色的关系：

• 王玲：李华非常尊重王玲的专业知识，并且经常向她请教有关饮食和健康的建议。他们之间有着亲密的朋友关系，王玲的建议常常帮助李华在选择健康食品时做出更明智的决策。

2. 王玲（30岁，营养师）

背景故事： 王玲自小对健康饮食产生浓厚兴趣。她在医学院学习营养学，毕业后成为一名营养师。她曾在一家大型医院工作，后来选择了成为独立营养顾问，帮助个人和企业制定健康饮食方案。她热衷于教育公众正确的营养知识，并致力于推广健康生活方式。

个性特征：

• 温暖友好：待人接物时总是充满热情和关怀，善于倾听他人的需求。
• 专业严谨：在工作中非常认真负责，对营养学的每一个细节都精通。
• 教育者的心态：乐于向他人传授营养知识，帮助他们理解健康饮食的重要性。

癖好：

• 饮食笔记：习惯随身携带一个小本子，记录自己和客户的饮食情况，以便后续分析。
• 自制食谱：喜欢亲自研发和尝试健康食谱，经常在社交媒体上分享自己的创新菜品。

动机：

• 提升公众健康水平：致力于帮助人们改善饮食习惯，预防疾病，提高整体健康水平。
• 推广科学饮食：希望通过自己的专业知识，让更多人认识到科学饮食的重要性，改善社会整体的健康状况。

与其他角色的关系：

• 李华：王玲视李华为朋友和健康倡导者，欣赏她的健康生活方式和对营养的重视。他们经常交流关于健康饮食的见解，李华的需求和反馈也帮助王玲优化她的建议和服务。

创建背景故事

李华（35岁，健康生活爱好者）

背景故事：

李华出生在一个注重健康的家庭。她的父母都是健身爱好者，母亲是一位瑜伽教练，父亲则经营着一家健康食品商店。从小，她就接受了健康饮食和积极生活的熏陶。在大学期间，她主修营养学，但由于对市场营销产生了浓厚的兴趣，选择了成为健康产品的市场顾问。

李华的职业生涯充满了探索和尝试。她曾经在一家大型健康食品公司担任市场分析师，负责研究消费者的健康需求和市场趋势。在这个职位上，她不仅积累了丰富的行业知识，也建立了广泛的行业网络。后来，她决定转行做自由职业者，帮助各种健康品牌制定市场策略，尤其专注于那些注重天然和健康的产品。

生活中的李华非常注重个人健康。她每天早晨坚持跑步，并在家中设有一个小型的瑜伽练习室。她的家人也受到她的影响，特别是她的丈夫和三岁的儿子，都积极参与到健康生活中来。李华常常在社交媒体上分享她的健康食谱和健身经验，致力于传播健康理念。

动机： 李华的主要动机是为自己和家人找到最优质的健康产品，并通过自己的专业知识帮助他人实现健康目标。她对市场上的健康产品有严格的筛选标准，希望通过推广健康品牌，让更多人享受到真正的健康生活。

恐惧： 李华最大的恐惧是健康问题影响到家人的幸福和生活质量。她非常担心市场上的健康产品是否真的符合她的高标准，因此对食品标签和成分非常挑剔。

优点：

• 积极开朗：面对生活中的各种挑战总是保持乐观。
• 健康意识强：对饮食和生活方式有深入的理解和实践。
• 社交能力：擅长与他人沟通和分享健康知识。

缺点：

• 过度分析：有时会对食品标签和成分过于挑剔，导致选择困难。
• 自我压力：对自己和家人的健康要求过高，可能会给自己施加过大的压力。

与其他角色的互动： 李华与王玲的关系非常亲密。作为一名营养师，王玲为李华提供了许多专业的饮食建议和健康知识，帮助她做出明智的健康选择。李华对王玲的专业知识非常尊重，并常常与她讨论健康饮品和营养问题。两人共同的目标是推广健康生活方式，使得他们之间的合作十分自然和愉快。

王玲（30岁，营养师）

背景故事：

王玲从小对健康饮食产生浓厚的兴趣。她的父母都是医学专业人士，家庭环境中对营养和健康有着很高的关注。她在医学院学习营养学，成绩优异，并在毕业后选择成为营养师。王玲的职业生涯始于一家大型医院，负责患者的营养咨询和健康饮食方案。

在医院工作多年后，王玲决定转向更具灵活性的独立职业，成为自由营养顾问。她希望通过与客户的一对一咨询，帮助他们制定更符合个人需求的饮食方案。她的客户群体包括家庭主妇、企业员工以及希望改善健康的个人。王玲常常在社区活动和健康讲座中出现，积极推广科学饮食和健康生活。

王玲的个人生活同样健康，她热爱烹饪，喜欢尝试和开发新的健康食谱。她也经常参与慈善活动，为低收入家庭提供营养咨询服务。她的朋友们都知道她是个热心肠、乐于助人的人。

动机： 王玲的主要动机是通过自己的专业知识帮助更多人改善健康，预防疾病。她希望能通过推广科学饮食和健康生活方式，提高社会的整体健康水平。

恐惧： 王玲担心自己无法影响到所有需要帮助的人，特别是那些因为经济条件而无法接受专业营养咨询的家庭。她也害怕自己无法跟上营养学领域的最新研究和发展。

优点：

• 温暖友好：待人接物总是充满关怀，善于倾听和理解他人。
• 专业严谨：对营养学知识精通，能提供科学的饮食建议。
• 教育能力强：擅长向公众传授健康饮食知识，提升他们的健康意识。

缺点：

• 过于自律：有时过于严格对待自己的饮食和生活方式，可能导致生活中的一些不便。
• 过度投入：有时会因为工作过于投入而忽视了自己的休息和放松。

与其他角色的互动： 王玲与李华的关系密切且互补。王玲为李华提供了宝贵的营养建议，帮助她在选择健康产品时做出科学的决定。两人经常讨论健康饮品的最新趋势和市场动态，相互支持和鼓励。在王玲的帮助下，李华能够更加自信地推广健康产品，并且两人共同努力传播健康生活方式的理念。

大纲分场景

1. 简短介绍（0:00 - 0:20）

• 镜头1：
  • 场景设置：一个明亮的早晨厨房，阳光洒在整洁的台面上，展示新鲜水果和健康食品。
  • 镜头内容：镜头慢慢移向一瓶“健享益”酸牛奶，展现其外观和品牌标志。
  • 旁白：“在健享益，我们知道你渴望拥有健康、活力充沛的生活🌟。你需要的不仅仅是酸牛奶，而是一款既美味又营养丰富的选择！”

2. 背景设定（0:20 - 0:40）

• 镜头2：
  • 场景设置：特写镜头，展示市面上常见的酸牛奶，瓶身上显示糖分和人工成分的标签。
  • 镜头内容：产品显示阴暗的色调，突出其不健康的形象。
  • 旁白：“市面上的酸牛奶往往添加了过多的糖分和人工成分，让人感到困惑和担忧😟。”

3. 介绍解决方案（0:40 - 1:30）

• 镜头3：

  • 场景设置：明亮的背景，镜头转向“健享益”酸牛奶的产品展示。
  • 镜头内容：显示瓶身上的“纯天然、低糖、益生菌”字样。
  • 旁白：“我们相信，没人应该在享受酸牛奶的同时还要担心健康问题💪。所以，我们专注于制作纯天然、低糖且富含益生菌的酸牛奶。”

• 镜头4：

  • 场景设置：生产过程的镜头，展示优质牛奶的选择、益生菌的添加和低温发酵的过程。
  • 镜头内容：每个环节都清晰可见，显示出精细的生产过程。
  • 旁白：“我们的解决方案很简单：第一，选用优质的天然牛奶；第二，添加纯正的益生菌；第三，采用低温发酵，保持营养成分。”

4. 产品体验（1:30 - 1:50）

• 镜头5：
  • 场景设置：一个人（主角）在家中享用“健享益”酸牛奶，脸上露出满足的微笑。
  • 镜头内容：特写镜头显示主角饮用酸牛奶的愉悦表情，背景音乐逐渐提升。
  • 旁白：“现在就来尝试健享益酸牛奶，让你停止因饮品健康问题而烦恼，享受每一口的美味与营养✨。”

5. 强有力的结尾（1:50 - 2:00）

• 镜头6：

  • 场景设置：展示一个充满活力的生活场景，家庭聚会、运动等，带有明亮的背景和音乐。
  • 镜头内容：镜头拉远，显示品牌标志和口号，创建积极的结尾氛围。
  • 旁白：“迎接更加充满活力的生活，从健享益酸牛奶开始！”

• 镜头7：

  • 场景设置：品牌网址和社交媒体链接展示。
  • 镜头内容：文字叠加“立即访问 [健享益官网] 了解更多信息！”
  • 旁白：“点击了解更多，开始你的健康之旅吧！”

总结： 视频大纲从引入主题到展示问题，再到介绍解决方案，最后以产品体验和呼吁行动收尾。每个部分都以积极、清晰的视觉和旁白来吸引观众，确保视频内容准确、引人入胜，并与品牌的整体目标一致。

构建叙事流程

视频叙事结构：健享益酸牛奶

视频时长：2-3分钟

开头（0:00 - 0:30）：引起兴趣

镜头1： 开场镜头，明亮的早晨阳光照进一个现代厨房，显示新鲜水果和健康食品的摆放。镜头慢慢移向一瓶“健享益”酸牛奶，背景音乐轻快舒适，带来活力的感觉。

旁白： “在健享益，我们知道你渴望一个健康、活力充沛的生活🌟。实现这一目标，你需要的不仅仅是任何酸牛奶，而是一款既美味又营养丰富的酸牛奶！”

镜头2： 特写镜头，展示市面上常见的酸牛奶产品，瓶身上显示高糖分和人工成分的标签。镜头稍显阴暗，以突出其不健康的形象。

旁白： “问题是，市面上的酸牛奶往往添加了过多的糖分和人工成分，让人感到困惑和担忧😟。”

中间（0:30 - 1:30）：解决方案

镜头3： 过渡镜头，镜头回到健享益的产品展示，明亮的背景和轻快的音乐营造出积极的氛围。产品瓶身上展示出“纯天然、低糖、益生菌”字样。

旁白： “我们相信，没有人应该在享受酸牛奶的同时，还要担心健康问题。我们理解你对健康饮品的要求💪。”

镜头4： 动态镜头，展示生产过程中的各个环节，包括优质天然牛奶的选择、益生菌的添加、低温发酵的过程。每个环节都清晰可见，显示出精细和高标准。

旁白： “这就是为什么我们专注于制作纯天然、低糖且富含益生菌的酸牛奶🥛。我们的解决方案很简单：第一，选用优质的天然牛奶；第二，添加纯正的益生菌；第三，采用低温发酵，保持营养成分。”

结尾（1:30 - 2:00）：召唤行动

镜头5： 特写镜头，一个人享用“健享益”酸牛奶，脸上露出满足的微笑，背景音乐渐渐升高，营造出愉悦的气氛。

旁白： “现在就来尝试健享益酸牛奶，让你停止因饮品健康问题而烦恼，开始享受每一口的美味与营养✨。”

镜头6： 全景镜头，健康活力的生活场景，家庭聚会、运动、开心的笑容。镜头慢慢拉远，显示品牌标志和口号。

旁白： “迎接更加充满活力的生活，从健享益酸牛奶开始！”

文字叠加： “立即访问 [健享益官网] 了解更多信息！”

总结： 视频开头通过对比突出问题，引入品牌解决方案。中间部分详细展示了产品的优势和生产过程，结尾则通过情感化的场景和召唤行动鼓励观众尝试产品。整个视频保持明亮、积极的风格，强调健康和活力的主题。

起草场景

场景：健康生活的转折点

场景设置： 一个温馨的现代厨房，阳光透过大窗户洒进来，厨房里的每个角落都显得干净整洁。墙上挂着一幅大自然风景的画作，增添了自然气息。厨房台面上整齐地摆放着各种新鲜水果、蔬菜和一瓶瓶健享益酸牛奶。

角色：

• 李华（35岁，健康生活爱好者，性格积极开朗）
• 王玲（30岁，营养师，温暖友好）

动作和镜头指导：

镜头1： 特写镜头，李华正在厨房台面上摆放健享益酸牛奶，脸上带着期待的笑容。背景音乐轻柔愉悦，传达出健康与活力的氛围。

对话： 李华（兴奋地）：“终于找到了一款我可以完全放心的酸牛奶了！”

镜头2： 过渡镜头，镜头移向王玲，她正在讲解健享益酸牛奶的特点。王玲微笑着，手里拿着一瓶健享益酸牛奶，旁边有一张展示成分的图表。

对话： 王玲（语气亲切）： “李华，你知道吗？我们在健享益采用的是优质天然牛奶，并且添加了纯正的益生菌。最重要的是，我们的酸牛奶低糖且通过低温发酵，能保持丰富的营养成分。”

镜头3： 中景镜头，李华将酸牛奶倒入一个透明的玻璃杯中，液体在杯中缓缓流动，形成美丽的涟漪。

对话： 李华（激动地）： “听起来真不错！我一直在寻找一种既美味又健康的酸牛奶。”

镜头4： 特写镜头，李华喝了一口酸牛奶，脸上露出满意的微笑，背景音乐渐渐加快，营造出活力四射的气氛。

对话： 李华（满怀感激）： “真的好好喝！现在我不用再为健康问题烦恼了，享受每一口都让我充满活力。”

镜头5： 全景镜头，李华和王玲站在厨房里，彼此对视，展现出彼此的友好与满意。镜头渐渐拉远，厨房中的自然光线和背景音乐增强了场景的温馨感。

旁白： “健享益酸牛奶，给你健康与活力的每一天。体验纯天然、低糖、富含益生菌的美味，让你享受每一口的健康和活力。现在就来尝试吧！”

镜头6： 结尾镜头，镜头定格在一瓶健享益酸牛奶上，瓶身上的标志清晰可见。镜头逐渐模糊，背景音乐轻柔地结束。

旁白： “健享益酸牛奶，健康生活，从这一口开始。”

情绪和氛围： 整个场景充满了健康、活力和温暖的氛围，通过自然光线、舒缓的音乐以及充满正能量的对话，传达出健享益酸牛奶的品质与价值。

提供剧本反馈

1. 剧本结构分析

优点：

• 开头强劲：开场特写镜头展示李华的兴奋感，直接吸引观众的注意力，设定了健康的基调。
• 清晰的产品介绍：王玲的讲解清晰地传达了健享益酸牛奶的卖点，增强了观众对产品的了解。
• 积极的情绪：李华喝酸牛奶后的满意表现和结尾的温馨场景有效地传达了产品的价值和品牌的积极形象。

改进建议：

• 情节发展：引入更多背景故事或冲突可以使剧本更具吸引力。例如，简要提及李华之前遇到的健康困扰或对酸牛奶的不满，可以增加情节的深度和共鸣感。
• 角色互动：强化李华与王玲的互动，增加更多自然的对话和互动细节，使角色间的关系更加生动和真实。

2. 内容分析

优点：

• 产品特点突出：王玲的讲解详细介绍了酸牛奶的特点和优势，增加了产品的可信度。
• 视觉效果：使用了特写镜头和中景镜头，展示了产品和角色的情感，增强了观众的视觉体验。

改进建议：

• 信息量平衡：对王玲的介绍可以进一步精简，避免过多的技术细节，保持内容的简洁和易于理解。考虑使用图示或动画来呈现成分和营养信息。
• 场景细节：增强厨房环境中的细节，例如添加一些小装饰物或健康食材，以提升场景的丰富性和真实感。

3. 节奏分析

优点：

• 音乐和镜头配合：背景音乐和镜头的配合增强了场景的情感表达，提升了整体节奏感。
• 逐步推进：从李华的兴奋到王玲的讲解，再到李华的满意反应，节奏逐步推进，保持了观众的兴趣。

改进建议：

• 镜头转换：在镜头转换时，可以加入一些过渡镜头或视觉效果，使过渡更加自然流畅。
• 情感节奏：在李华品尝酸牛奶后的镜头，可以加入更多细微的情感表达，比如眼神的变化或微小的动作，以增强情感的层次感。

4. 对话分析

优点：

• 对话自然：李华和王玲的对话自然且充满亲切感，符合他们的性格设定。
• 产品价值传达清晰：对话中明确传达了健享益酸牛奶的优点，帮助观众理解产品的独特卖点。

改进建议：

• 对话丰富性：增加一些关于产品使用场景或实际效果的对话细节。例如，王玲可以分享一些成功的案例或李华可以提及具体的健康改善。
• 语言风格：确保对话风格与角色的性格一致，避免使用过于正式或生硬的语言，保持自然和亲切的语气。

5. 情绪和氛围

优点：

• 氛围营造成功：通过自然光线、温暖的音乐和积极的对话，成功营造了一个健康、活力和温馨的氛围。
• 结尾温馨：结尾镜头和旁白有效地总结了产品的核心价值和品牌信息。

改进建议：

• 增强氛围细节：可以在背景音乐上增加一些变化，例如在关键时刻加入轻微的高潮音乐，以强化情感波动。
• 视觉与情感：考虑使用更多的细节镜头，比如李华的家庭成员互动或王玲的生活场景，以增强整体情感的沉浸感。

通过以上改进，可以提升剧本的吸引力和效果，使其更好地传达健享益酸牛奶的品牌价值和产品优势，同时增强观众的参与感和情感共鸣。