第三部分. 价值主张 😎

你有没有想过，顾客购买你的产品或服务后，生活会变成什么样子？💭 就像我之前提到的，从这里开始，你可以随意安排网站的各个部分。不过，我喜欢把价值主张放在第三部分，因为它跟我们在故事中常见的正负流动相呼应。

故事喜欢展示对比。一位角色会直言不讳、令人不快，站在她旁边的角色则会温柔善良。一幕场景可能昏暗阴沉，下一幕则明亮轻快。😆

然而，你会发现，对比最明显的地方在于剧情的正负转折。每个故事都有一个必须出现或高潮的场景，整个叙事都在向这个场景推进。在这个场景中（通常发生在电影结束前几分钟），所有的冲突都会得到解决。🎬

一个好故事离不开对比 🎭

如果我们从高潮场景开始倒推剧本，会发现，英雄在一个场景中向积极的高潮场景靠近（比如男主赢得了女主的心），而在下一个场景中，他却遭遇挫折（女主和男主的兄弟调情）。这种对比让观众保持紧张和注意。😲 故事仿佛是这样运作的：

• 场景一（正面）：我们的英雄非常想要某个东西。
• 场景二（负面）：但得到这个东西的机会被剥夺了。
• 场景三（正面）：一个有助于英雄实现愿望的机会出现了。
• 场景四（负面）：但这个机会又落空了。

因为这些对比的场景几个世纪以来一直吸引着人类的心智，我们也可以用它们来吸引浏览我们网站的人。😏

同样，在我们的网站上简单地使用对比（正面和负面的信息）就足够了，但直接将前三部分写成正负交替的形式，会使你的信息呈现出一种熟悉且吸引人的流动感。💡

🤔 当顾客选择跟你做生意时，他们能得到什么价值呢？🤔

添加一个“价值专区”不仅能让顾客一眼看出你们的不同之处👀，还能让你的产品和服务看起来更超值💰！

举个例子，假如你卖的是家庭HVAC系统附带的保养套餐，那你可以这样强调它的优点：

• 🛡️ 永远不用担心空调罢工！
• 🗓️ 再也不用费心预约保养啦！
• 🌱 整年都能呼吸到干净的空气，不用自己换滤网！

有些公司只会简单地提一句“我们有保养套餐”，而聪明的商家会列出更多让顾客心动的好处，这样一来就给套餐“增值”了🌟！

假设这个保养套餐一年收费$200，如果你觉得这价格很公道，也确实值这个价，那么再加上“永远不会坏掉”的保证就能让它的价值感飙升到$300。而且，再也不用担心保养的事儿，这就值$350了吧。更别说全年享受清新空气这种奢侈体验，这得值$500啊！💸

顾客看到这样的套餐，会觉得花$200买到$500的东西，当然更愿意掏腰包啦！🛒

我们只是通过文字就让产品的价值感翻了一倍还多！😲 如果要通过增加硬件或服务来实现价值翻倍，那成本得多高啊？但我们仅仅动动嘴皮子就做到了，而且语言这东西可是免费的呢！💬

🤔 顾客最关心的就是：我辛辛苦苦挣来的钱能换来啥？🤔

在网站的这一部分，我们要告诉他们一切他们能得到的好东西！🎁

把这些好处都写进网站的“价值专区”，让顾客一眼就能看到他们能得到的所有实惠！💡

记得，用好这些点，就能让顾客觉得物超所值，毫不犹豫地下单啦！🎉 ✨ 用文字的力量，让产品更加吸引人吧！✨

📝 想要让你的价值主张打动人心，秘诀在于要具体、生动！👀

🚫 最大的误区就是不够具体！🚫 如果你的产品能帮顾客节省时间或金钱，那就直接说！别用模糊不清的词汇，比如“满意”或“达成目标”，而是用具体的话来说，比如“今年夏天，你将节省**小时的时间”或“你的草坪会成为邻居们羡慕的对象”。

🎨 加上视觉化的描述，效果更佳！🎨 当然，这里的图片也很重要，但语言也能让人仿佛置身其中，“看见”、“闻到”、“尝到”他们即将拥有的生活。比如：“回家后，你会发现自己仿佛置身于女王的宫殿之中，空气中弥漫着清新的香气。”又或者：“几周之内，你就又能穿上当年结婚时的礼服了！”

👀 你能感受到这样的描述比“你的房子会很干净”或“你会减肥成功”更有感染力吧？

💡 下面是一些公司的例子，看看他们是如何展示自己的价值的：

• 🚗 汽车保险：选择我们的保险，一旦发生事故，我们会确保你的爱车在24小时内重新上路。
• 🍽️ 餐饮服务：我们的厨师团队确保每一道菜都能让你的味蕾跳舞，就像在五星级餐厅用餐一样，只需一半的价格。
• 🧹 家居清洁：想象一下，每天下班回家，迎接你的是一尘不染的家，就像专业的皇家清洁团队刚刚打扫过一样。
• 🏋️‍♂️ 健身计划：加入我们的健身计划，短短6周内，你就能穿上结婚时的礼服，自信满满地走在街上。

🎉 用这些具体且生动的例子，让你的顾客立刻感受到产品的价值吧！🎉

精彩标题的重要性 🌟

在所有这些问题中是否有一个共同的主题呢？🤔 有没有一个显而易见的标题可以概括所有的关键点？大伙儿，记住每个部分的开头都要有一个标题哦！没有标题的网站部分，就像没有标题的报纸文章，人们会直接跳过不看的。😅

下面是一些效果极好的标题示例，大家可以参考一下：

有了一个吸引眼球的标题和一份帮助人们解决问题的清单，您不仅能展示对客户问题的深刻理解，还能表达您真诚帮助他们找到解决方案的愿望。🤝

现在，来构思一下你的网站这一部分应该如何展示吧！📋✏️

 

以下示例文案均在电商记网站(dianshangji.com)的“营销管理”咨询分区，运行“价值主张”菜单，调用人工智能GPT-4模型自动生成。

示例1. 酸牛奶的价值主张

🥛 健康从未如此简单！ 每天一杯，健康加倍 🌿 纯天然成分：每一口都是大自然的馈赠，无添加剂，无防腐剂。 💪 高蛋白质，低脂肪：保持苗条身材的同时，增强体质。 🦠 益生菌发酵：肠道健康好帮手，增强免疫力，从内部保护你的健康。 享受便捷的美味 🕒 即开即享：无论是早餐、午餐还是加餐，随时随地享用新鲜美味。 🚀 快速配送：今天下单，明天到家，新鲜不等待。 🔄 自动续订：再也不用担心断货，每月定时送达，让健康无缝衔接。 家庭的健康选择 👶 适合全家人：从小朋友到老人，全家人都能享受的健康美味。 🏠 一站式解决方案：满足全家人的营养需求，方便又省心。 💰 优惠套餐：多买多优惠，让健康更实惠。 环保与可持续 🌍 环保包装：使用可降解材料，爱护地球从你我做起。 🌱 支持本地农场：坚持使用本地新鲜奶源，减少碳足迹，支持社区发展。 品质保证，放心选择 🏅 严格质检：每一瓶酸牛奶都经过多道严格检验，确保品质如一。 👩‍🔬 专业认证：获得多项健康认证，值得信赖。 🔒 安全保障：全方位的食品安全措施，让你吃得放心，喝得安心。 体验酸牛奶的多重好处，让你的健康不再是一个难题！立即订购，让你的生活更健康，更便捷，更美味！

示例2. 背单词学习机的价值主张

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