🎉 打造完美网站头部：三步走 🎉
🌈 第一步：你提供啥？ 🎨
先说清楚你卖的是啥实物或服务。很多公司首页都不直接说卖啥，或者说了等于没说。比如，财务顾问说“通往美好未来的路”，听起来像健身房、大学、教堂...啥都像！别玩文字游戏，清晰就是差异化。客户想要的就是直白的答案：
- 🚲 剪草坪服务
- 🧠 教练咨询
- 📝 文案写作
- 👕 时尚服饰
- ✂️ 发型染色
花一分钟写下你提供的服务或产品吧！
📝 [你的答案]
🌈 第二步：咋能让客户更开心？ 😄
解释完你提供的服务后，咱们得给点甜头。买了你的东西，客户的生活会咋样变好？不用列一大堆好处，挑最重要的一个说，这样客户才记得住。
想想看，客户跟你做生意后，会更有钱？省时间？社会地位提升？内心更平静？人际关系更和谐？
稍后再详细说其他好处，现在只选一个！
📝 [你的答案]
🌈 第三步：怎么买？ 💳
很多人网站上竟然没有“立即购买”的按钮！花了大把时间做网站，结果不让人买东西？“立即购买”、“预约通话”或“开始购物”这些按钮就像网上的收银台。
有些老板怕显得太急躁。我懂，也不想逼着客户买。但是，不明确告诉客户怎么买，就像是不相信自己的产品能解决问题、改变生活。
想象下，你在店里挑了几件衣服，结果找不到收银台。最后找到个店员问：“我想买这几件，咋买？”店员却说：“哦，我们不想太商业化。我们有更大的追求。”你肯定急了：“我就是要买，咋买？”
店员说：“哦，很简单，在女厕所第二个隔间有个收银员。我们不想太商业化嘛。”
这场景荒唐吧？但很多线上商店就这么干！不明确告诉客户怎么操作，要么是被动，要么是自我陶醉。
客户需要的是清晰的指引，知道该去哪儿付款。
如果有人访问你的网站想买东西，下一步你想让他们怎么做？
📝 [你的答案]
最后，把前两步的答案组合成一句话，比如：
- 🚑 专注帮你找回生活的律师团队
- 🏆 从新手到高手，我们的管理培训带你飞
- 🌟 恢复健康，重拾生活：无药治愈你的健康难题
- 🍰 让客人惊喜连连的手工甜品
写下你的答案吧！
📝 [你的答案]
🎉 别扭扭捏捏，直接点！ 🎉
🤔 【弱爆了的号召语】 🙅♂️
像“了解更多”、“关于我们”、“好奇吗？”或“我们的流程”这样的号召语，软绵绵的，让人摸不着头脑。客户真正需要的是一个可以接受或拒绝的选项。否则，他们会一头雾水，不知道你要他们做什么，这段关系要往哪儿发展。
😉 【友情还是生意？】 🤔
我们有时候会用“了解更多”或“开始行动”这类温和的措辞，因为我们不想给人压力。可能是因为我们非常重视与客户的良好关系，想把自己定位成朋友。
交朋友当然是好事，但别忘了，这是商业关系，本质上是交易性的。而这种商业关系本身并没有错。当然要对客户友善尊重，但一边装朋友一边又扭扭捏捏地想让他们掏腰包，这就有点尴尬了。
📢 【大声说出来】 🔊
尽早且频繁地表明你的意图。用强有力的号召语。告诉我，你的产品怎么买？你的号召按钮上会写什么？
📝 [你的答案]
👀 【网站上的号召按钮放哪儿？】 📱
当访客打开你的桌面网站时，他们的眼睛会按照Z形或F形的模式浏览页面。虽然不同的研究显示出了不同的浏览模式，但不管怎样，访客的目光并不是随意移动的。
我们会教营销人员把重要的文字和号召语放在人眼在浏览网页时会经过的地方。也就是说，他们的目光会首先落在网页左上方，然后向右扫描，接着斜向下移动至页面中部，最后回到左下方，再向右移动。
我们推荐两个地方放置直接的和过渡性的号召语。第一个是在页面右上方，这是网页上最有价值的位置。第二个是在标题和副标题下方的中间位置。
通过在头部重复两次号召语，你就告诉了客户：
- 你很乐意建立商业关系
- 你希望通过销售产品或服务解决他们的问题
📚 【告别扭捏，拥抱直接】 🎩
读过这本书的人，如果去掉网站上那些扭捏的语言，换成直接的号召语，他们的销售额很可能会大幅上升。
💡 小贴士 💡 记得检查一下你的网站，看看是不是也有这些扭扭捏捏的号召语，让它们变得直接有力吧！
📝 [你的答案]