第五部分. 合作计划

如何让客户更轻松地选择你？

想让客户跟随你的脚步？那就给他们铺一条路吧！💡 你的网站上，"计划"这一部分就是在告诉客户，他们该怎么做才能和你展开合作。

通过直观地展示客户需要走的步骤，他们会发现，原来和你合作是如此简单明了。而且，他们也能迅速明白接下来该干嘛了！🚶‍♂️

为什么我们强烈建议在网站上加个"计划"呢？🤔 因为人们可不愿意走进迷雾中。如果客户不清楚下一步该怎么购买你的产品或服务，他们很可能立刻关掉页面，借口“回头再看看”。但我们都知道，他们绝不会再回来——再见！👋

虽然你可能觉得如何购买产品或服务显而易见，但客户可不这么想。别忘了，客户每天被各种广告和推销信息轰炸，他们可不想浪费脑力去“弄懂”那些你以为的“显而易见”的东西，无论它们看起来多简单。😅

当客户有购买的念头时，给他们一些简单的步骤，让他们能够顺利地和你的品牌互动并购买产品。🛒

喜剧演员Brian Regan曾在他的脱口秀中调侃过一种叫做Pop-Tarts的零食盒子上，居然还印着如何食用的说明。他嘲笑道，这样的说明实在太简单了，几乎吃过东西的人都知道该怎么做。😂

真的有人需要知道吃Pop-Tarts的三步流程吗？当然不需要！但玩笑归玩笑，盒子侧面的“计划”其实是在向消费者的潜意识传达一个信息——达到成功的结果比他们想象的还要简单。打开包装，微波加热，享受美味——这三步几乎是在告诉你：“这真是太简单了，你马上就能感受到甜甜的幸福了！” 🍫 这个简单的信息转换成了销售的提升。

当你在网站上加上“计划”部分时，就像是在对客户说：“放心吧，绝不会搞砸的！”👍

三步走策略，搞定客户

说到计划，我们最推荐的就是“三步走”策略。👌 你可以增加到四步，但千万别超过四步。步骤越多，视觉上看起来越复杂，客户也就越不愿意走完这趟旅程。

其实，客户可能需要七八步才能完成整个交易，但为了简化过程，建议你把这些步骤合并成三大阶段。三步走的策略简单明了，客户更容易接受。🎯

比如，你在为即将到来的派对寻找餐饮服务商。你更愿意选择一个流程清晰的公司，对吧？想象一下，某个餐饮公司的流程分为三步：

1. 告诉我们你的活动细节。
2. 让我们为你定制菜单。
3. 举办一场梦想中的派对。🎉

再想象一下，如果你找的餐饮公司在网站上只说：“我们会成为你最爱的餐饮公司，保证哦！”却没有明确的计划步骤，你可能会感到一丝紧张和困惑。毕竟，雇一个餐饮服务商并让所有食物准时送达是个大工程。如果你不知道这个过程是如何进行的，你可能更倾向于选择一个流程清晰、让你放心的公司。🔍

让计划变得简单易懂

在设计你的计划时，记住每一步都要用一个单词或简单短语来表示。📋 你要明白，大家在浏览网站时，通常是先扫一眼，再决定是否要仔细阅读。所以，为了让你的网站更容易被浏览，建议使用加粗的关键词或者项目符号来突出重点。🚀

 

你也可以为每个步骤配上图标，使用加粗的标题和简短的描述，这样访客不需要花费太多脑力就能明白，你是如何引导他们走向成功的。🎯

小练习

想一想，与你合作的流程能不能拆分成三步？这三步是什么呢？例如：

现在，写下你的三步计划——你会如何引导客户走向成功的结果？

有了这些关键词后，你可以在每个标题下面加上一两句话来进一步描述这些步骤。在这些短句中，强调客户如果按照这些步骤行动，会得到什么好处，或者提供一些让流程更清晰的信息。

比如，如果第一步是“安排一个电话会议”，客户能从这个电话中得到什么好处呢？它能为客户节省时间吗？客户能通过这个电话了解他们是否合适吗？他们能获得目前没有的信息吗？如果第二步是“制定计划”，客户会停止浪费时间吗？他们能得到你的专家建议吗？他们能看到清晰的前进路线吗？

每一步都应该有几句话讨论对客户的好处。花点时间，想想客户在每一步中会获得哪些好处吧。

第一步的好处：
[你的笔记]

第二步的好处：
[你的笔记]

第三步的好处：
[你的笔记]

整合起来

现在，把这一切都整合起来吧。草拟一下你网站上的“计划”部分应该是什么样子。使用图标或数字来代表计划中的步骤，然后在下面写上简短的描述。

轮到你了！

草拟你网站的计划部分吧。随意使用这本书的这个部分作为草稿，然后将结果转移到你在电商记（dianshangji.com）生成的营销文案上，看看它如何最终呈现。💻✏️

示例1. 背单词学习机的合作计划

在电商记网站（dianshangji.com），进入”营销管理“咨询分区，运行”合作计划‘菜单，调用人工智能模型自动编写一个计划，告诉客户，他们该怎么做才能和我展开合作。

为了帮助您清晰地传达背单词学习机的价值，并指导潜在客户如何开始使用，这里是一个简化且易于理解的“三步走”策略（外加一个额外的步骤作为奖励）。让我们直接进入计划： 📚 第一步：探索 了解我们的产品：发现我们背单词学习机的独特功能以及它如何帮助提高词汇量。 📋 第二步：试用 免费体验：注册获取免费试用版，亲身体验学习效果。 💡 第三步：定制 个性化学习计划：根据您的学习进度和目标，调整适合您的课程内容。 ✅ 第四步：承诺 选择合适的套餐：挑选最适合您需求的学习方案，开启高效记忆之旅。 通过这四个步骤，您的客户将能够轻松上手并充分利用背单词学习机的优势，进而显著提升他们的语言能力。

示例2. 酸牛奶的合作计划

下面是针对酸牛奶产品的“三步走”（加一个额外步骤）营销计划。这个计划旨在清晰、简洁地引导潜在客户开始使用您的产品，并享受其带来的益处。 🍽️ 第一步：品尝 初次尝试：邀请客户尝试我们的酸牛奶样品，体验其独特的风味与质地。 好处：立即感受到新鲜、纯正的味道，唤醒味蕾。 📦 第二步：订购 便捷订购：在线或门店购买，享受无缝购物体验。 好处：轻松获取健康美味的选择，无需等待。 🔄 第三步：订阅 定期配送：选择定期送货上门的服务，确保新鲜供应。 好处：省时省心，持续享受健康益处。 🎁 第四步：分享 推荐给朋友：分享您的体验，邀请家人朋友一起加入。 好处：与亲朋好友共享健康快乐时光，同时可能获得专属优惠。 通过这四个简单的步骤，客户不仅可以享受到美味健康的酸牛奶，还能方便快捷地将其融入日常生活之中。

示例3. 笔记本电脑的合作计划

以下是针对笔记本电脑的简化“三步走”（加一个额外步骤）营销计划。我们将采用直观的图标和简短的文字描述，使整个过程既易于理解又吸引人。 🖥️ 第一步：探索 了解产品：浏览我们的笔记本电脑系列，找到最适合您需求的那一款。 好处：发现符合您工作和娱乐需求的理想设备。 🛒 第二步：选购 快速下单：在线轻松完成购买流程，享受无忧购物体验。 好处：节省时间和精力，快速拥有心仪笔记本电脑。 📦 第三步：收货 便捷配送：选择送货上门或到店自取，按您的方式接收商品。 好处：灵活安排时间，轻松接收新设备。 📞 第四步：支持 专业售后：提供全方位技术支持和售后服务，确保使用无忧。 好处：获得长期的技术支持，确保设备始终保持最佳状态。 通过这四个简单的步骤，客户不仅能轻松选购到心仪的笔记本电脑，还能享受到从购买到使用的全程无忧体验。

示例4. 家庭定制窗帘的合作计划

以下是一个针对家庭定制窗帘的“三步走”（加一个额外步骤）营销计划，旨在清晰地引导客户了解如何开始合作，并享受个性化的窗帘定制服务。 🏡 第一步：咨询 预约设计师：联系我们的专业设计师，讨论您的需求和风格偏好。 好处：确保您得到完全符合家居装饰要求的设计方案。 🎨 第二步：选样 挑选面料：从我们精选的面料库中挑选您喜欢的颜色和材质。 好处：亲手挑选出最适合您家的窗帘材料，打造独一无二的空间。 📏 第三步：测量 精准尺寸：我们的技术人员会上门为您测量窗户尺寸，确保精确无误。 好处：获得完美贴合窗户的窗帘，提升家居美观度。 ✅ 第四步：安装 专业安装：由我们的团队负责窗帘的安装，确保一切就绪。 好处：轻松享受全新定制窗帘带来的舒适与美观，无需担心安装问题。 通过这四个简单的步骤，客户可以轻松定制符合自己家居风格的窗帘，并享受到专业的服务和支持。