魔法般的钩子
没人会想到在城市街道上悠闲散步时，会遇到一个巨大的毛茸茸的猩猩——但这正是我祖父的初衷。他把“Joe”放在我们家玩具店的橱窗前。这个Joe是一个六英尺高的毛绒玩具猩猩，胸前还挂着一个写着“Joe”的名牌。不仅如此，这只巨猩猩还是机械的，它的身体会转动，还会向路过的人挥手。
👀 为啥要放个巨型猩猩在橱窗前呢？我祖父对每天有人从玩具店门前走过却不进去非常不满，决定要想个办法吸引他们的注意。所以，他买了一只毛绒猩猩，让它在橱窗里“上岗”。
😆 Joe的出现果然吸引了大家的眼球。路人每次看到它都会停下来，惊叫一声，甚至跳开。他们常常哈哈大笑，或者拉住身边的人来看。但最重要的是，Joe把人们带进了店里。大家都很好奇：店里到底发生了什么？他们迫不及待地想进去看看。这真是个绝妙的“钩子”，不仅让人们谈论，还让他们走进玩具店，买个玩具才满意。
我祖父不想靠偶然或强迫来吸引顾客，而是靠邀请。他希望激起大家的好奇心。其他的“钩子”还有发射水火箭，火箭落在人群中间；还有让员工（包括他自己）穿上巨大的玩具动物服装在店里工作。他甚至让我的父亲坐在玩具店橱窗里，手里拿着胶水、颜料和新的模型工具包，让路过的人停下来，看到橱窗里的孩子开心地制作模型飞机或模型车，然后想进店看看。
🌟 这样的创意，你有没有被吸引呢？欢迎分享你的故事哦！
研究表明，普通人的注意力集中时间只有八秒钟。你只有八秒钟的时间来让人们觉得你的内容值得一听，否则他们就会走神、失去兴趣或者直接离开。无论是向投资者推销、公司演讲还是广告，如果你不能在八秒钟内抓住观众的注意力，那你已经失败了。那么，如何在八秒钟内抓住观众的注意力呢？答案是，一个好的“钩子”，就像橱窗里的那只猩猩。
🐵 现在，我们的注意力比以往任何时候都更加宝贵。我们忙碌、容易分心、时间紧迫，眼睛总是盯着手机。在你能让别人进你的店、访问你的网站或者了解你的产品和想法之前，你必须先让他们相信，你有一个值得倾听的故事。
要知道，只有抓住了人们的注意力，才能真正让他们有兴趣去了解更多。这时候，创造一个吸引眼球的“钩子”就显得尤为重要。比如，那只引人注目的猩猩，就是一个绝佳的例子。
📱 想一想，你有没有什么有趣的“钩子”来吸引大家的注意力呢？分享一下吧，我们一起来讨论！
你只有一次机会留下第一印象
我深知寻找一个绝佳“钩子”的艰辛。我曾向好莱坞导演和《财富》500强公司的CEO们推销过，他们的注意力都非常短暂。那么，如何创造一个好的“钩子”呢？你需要用一些不寻常的、出人意料的、充满动作的或是引起明显冲突的东西来抓住人们的眼球。
🧐 在创造八秒钟的“钩子”时，最好的方法是从一个“如果”的问题开始。例如，“如果超级英雄被禁止拯救人们会怎样？”这就是《超人总动员》的“钩子”，它将超级英雄拯救人们的“普通”世界变成了一个不寻常的情境。你的观众会被吸引，开始问：“为什么和怎么会被禁止呢？”
😲 再比如，“如果一只老鼠想成为法国大厨？”这是《料理鼠王》的“钩子”，非常出人意料，因为谁会想到一只老鼠会想做厨师呢？
🌍 或者，“如果摧毁恐龙的那颗小行星没有撞上地球会怎样？”电影《恐龙当家》中那颗即将撞击地球的小行星的画面就是一个绝佳的动作驱动的“钩子”。
🤖 还有，“如果一个孩子最喜欢的玩具被一个新玩具取代了呢？”这是《玩具总动员》的“钩子”，引发了一个明显的冲突。
总之，一个成功的“钩子”能激起观众的好奇心，让他们想要更多地了解你的故事。你有什么有趣的“钩子”想分享吗？一起来讨论吧！
引发好奇的问题是魔法般的“钩子”
“钩子”不仅适用于电影，也能激励员工或促使顾客购买你的产品或服务。比如，2001年史蒂夫·乔布斯介绍iPod时，他的“钩子”是：“如果你能把一千首歌装进口袋呢？”这在当时是闻所未闻的。当时，唯一能随身听音乐的方式是用装有八到十二首歌的磁带和随身听。乔布斯在八秒钟内用不寻常的东西抓住了观众的注意力。
🎧 再比如，埃隆·马斯克给特斯拉的“钩子”：“如果一家公司制造了一辆外观吸引人的电动汽车呢？”这个“钩子”抓住了我们的注意力。
无论是《超人总动员》、苹果还是特斯拉，好的“如果”钩子都会打破我们的普通世界，吸引我们的注意力。这个“钩子”可以是积极的，也可以是消极的，这取决于你想讲的故事。对于特斯拉来说，这个“钩子”是积极的，提供了一个解决方案，解决了只有烧化石燃料的酷炫汽车的问题。对于《超人总动员》来说，这个“钩子”是消极的，设想了一个超级英雄被禁止拯救人的普通世界如何被颠覆。
🕒 要在八秒钟内传递你的“钩子”，你必须尽可能地清晰和简洁。不要关注需要多少字来打动人，而是用尽可能少的字来做到这一点。爱因斯坦说得好：“如果你不能简单解释某个东西，那说明你还不够了解它。”以下是几部电影中有清晰简洁“钩子”的精彩开头：
- 《好家伙》：“从我记事起，我就一直想成为一名黑帮。”
- 《玩具总动员》：“好吧，大家，这是一次抢劫！谁都别动！”
- 《费里斯·布勒的休息日》：“假装生病骗过父母的关键是潮湿的手掌。这是一个很好的非特异性症状；我对它深信不疑。”
📚 在阿里安娜·赫芬顿的书《繁荣》中，她用第一句话震撼了读者：“2007年4月6日早上，我躺在家里办公室的地板上，浑身是血。”多么强有力的“钩子”！
所以，不论你是推销产品、讲故事，还是做广告，一个好的“钩子”都能在短短几秒钟内抓住观众的注意力。你有什么特别的“钩子”想分享吗？来聊聊吧！
视觉“钩子”也是魔法
“钩子”也可以是视觉的。就像电影海报、杂志中的单幅图像，或者橱窗里的那只猩猩。例如，一位在健康保险公司工作的女士告诉我，她如何用自己凹陷的笔记本电脑来卖保险。她是怎么做到的呢？在开始向客户推销之前，她会打开那台凹陷的笔记本电脑。客户忍不住会问她的电脑怎么了，这种好奇心就开启了一个故事的开端。然后，这位代理会分享有一次有人在她前面突然刹车，她不得不猛踩刹车。两件事发生了：她受了轻微的鞭伤，而放在仪表盘上的笔记本电脑被抛来抛去，受了损。由于受伤，她去了医院，并亲身体验了她所在的健康公司是如何运作的。她对所收到的优质服务感到惊喜——尽管那些人并不知道她是这家公司的员工。这次经历让她对自己的公司感到非常自豪。
💻 你可能没有一个凹陷的笔记本电脑，但你可能有一些东西，可以讲述一个故事。你能想到在下次重要推销中可以用的视觉“钩子”吗？你有一些对你来说令人难忘或有意义的东西，可以用来引出与你的产品或公司愿景相关的故事吗？
别忘了用其他感官来吸引观众：气味、声音、触觉和味觉。免费的食物、糖果、香水、护手霜或葡萄酒都是吸引观众注意的好方法，这些方法可以引发对话和客户行动。有时客户只是喜欢店外播放的音乐就走了进来。在我们的家庭玩具店，我们会播放孩子们熟悉的电影音乐，分发闻起来和尝起来都很棒的新鲜爆米花，设置玩具供人们玩耍（比如木质火车和发条玩具），在墙上展示许多玩具相关的海报和艺术作品，以及杰弗里的玩具店的历史。关键词是简单而有效。
🍿 你是否想过用这些感官来吸引你的观众呢？有什么独特的创意可以和大家分享吗？一起来聊聊吧！
