销售文案：无法通过枯燥乏味的内容吸引购买

几乎没有其他技能能比写出引人注目的文字更能为你带来丰厚回报。能够清晰地阐明为什么潜在客户应该选择你而不是你的竞争对手，并以一种能激发情感和促使他们采取行动的方式，这是营销的核心技能。✍️✨

在本书前面，我们提到过直接回应营销使用非常不同的文案技巧。在直接回应营销中，我们使用旨在激发目标受众情感的文案。📢💥

而不是使用传统的、枯燥的、“专业”听起来的文案，我们使用像车祸一样引人注目的文案——无论你多么不想看，你都无法不看。情感直接回应文案使用引人注目的标题、强有力的销售文案和吸引人的行动号召。这就是所谓的“印刷版销售技巧”。📰💡

许多企业，特别是那些向专业或商业客户销售产品和服务的企业，认为这种类型的文案不适合他们的市场。虽然确实我们应该根据市场调整我们的方式，但完全排除情感直接回应文案是一个重大错误。👨‍💼🚫

无论是财富500强公司的CEO还是清洁工，我们都是充满情感的人，我们的购买决定是由情感驱动的，事后再用逻辑来解释。“亲爱的，我买了那辆保时捷911，因为它安全且德国车真的很可靠。”对吧。🚗💭

很多时候，当我亲自见到企业主时，我发现他们的个性与他们的营销中展示的个性完全不同。实际上，大多数人在他们的营销中根本没有展示个性。背后的原因是为了显得“专业”。他们的营销往往是枯燥的、通用的，如果你把他们的标志和名字从营销材料中移除，它们可以是行业内任何人的东西。这真是可惜，因为如果他们在营销中像面对面交流时一样沟通，他们会取得更大的成功。🌟💬

当你亲自见到他们时，这些人往往非常聪明、有趣且充满热情，但当涉及到他们的营销材料和销售文案时，他们就像被冻结了一样。突然间，他们试图显得“专业”，开始使用他们在对话中永远不会使用的模棱两可的词汇和短语。你知道我说的那种词汇和短语，“最佳产品”、“协同”、“战略对齐”等。他们永远不会在与朋友或同事的真实对话中使用这些词汇。🗣️❌

事实上，人们是从人而不是从公司购买产品的。在一对一销售的世界中，建立关系和融洽关系是众所周知的；然而，当涉及到作为营销人员的一对多位置时，许多企业主认为他们需要把个性放在一边，表现得像一个没有面孔的公司。文案是印刷版的销售技巧。你需要写出你的销售文案，就像你在与一个人直接对话一样。📄👥

使用单调、乏味、“专业”的销售文案是最快失去客户和潜在客户兴趣的方式。毫无意义的陈词滥调和自称为行业领先者的说法只会让你看起来像一个“随大流”的企业。“随大流”的企业吸引的是根据价格购物的最低公分母客户，因为他们没有其他东西来区分你。🏷️🛒

人们喜欢真实、个性和意见。即使他们不同意你的看法，他们也会因为你的真实和开放而尊重你。做你自己，展现你的个性，会让你在千篇一律的单调中脱颖而出。看看最持久的电视节目格式之一——新闻播报员。为什么要在播出时间上花费这么大的百分比来展示主持人的脸？使用他们的声音会意味着可以播出更多的内容和新闻故事的视觉画面。然而，这么多时间分配给播报员的视频是因为它为通常枯燥的话题增加了个性。它还增加了权威性，感觉像是与可信来源的一对一对话。人们对其他人在做什么和说什么非常感兴趣。🎥📺

你可以轻松地在你的业务中利用这一点。例如，在你的网站上添加一个视频。它可以是一个简单的你描述你的产品和服务的谈话视频，你可以在五分钟内使用手持相机甚至智能手机拍摄并上传。另一个例子是使用社交媒体作为与客户和潜在客户互动的双向沟通媒介。只做这两件事就会创建更深层次的联系，因为你为你的业务增加了个性。📹📱

不要把你的营销材料当作隐藏的屏障。用它来提供意见、见解、建议和评论，最重要的是，做你自己并保持真实。这会立即建立融洽关系，并使你从周围所有其他枯燥乏味的营销材料中脱颖而出。🤝🔍

人们在废纸篓上方打开邮件，读电子邮件时手指悬在删除按钮上。他们将其分为两堆，第一堆会被打开和阅读，第二堆经常未经打开就被丢进垃圾桶。人们渴望新鲜、有趣、与众不同的东西。当你给他们时，你就得到了他们的注意。当你的文案“专业”时，它是乏味的、单调的，被忽略。事实上，大多数企业太害怕发送会引起注意的文案。他们担心朋友、亲戚、行业同行和其他人的想法或说法。📬🔍

因此，他们发送的是胆小和“随大流”的信件和广告。交换公司名称和标志后，它们几乎可以与所有其他竞争对手的材料互换。实际上，你唯一应该担心的意见是你客户和潜在客户的意见。坦白地说，没有其他人的意见，包括你的，在你的销售文案中应该起什么作用。测试和衡量反应是评判文案效果的唯一真正方法。📝📊

事实是，大众过着默默无闻的绝望生活。他们绝对渴望一些能吸引或娱乐他们的东西，即使只是片刻。你的工作就是给他们这个东西。💡🎉