你的产品或服务没有价值？🤔

不管你是在卖新鲜出炉的面包、会计服务还是IT支持，你的营销方式将对你吸引的客户和你能收取的服务费用产生巨大的影响📈。一个常见的观点是：“一切都关乎产品”，所以如果你有更好的产品或服务，人们自然会更愿意购买并支付更高的价格。

虽然这种说法在一定程度上是正确的，但当你的产品或服务达到“足够好”的水平时，边际效益递减规律就会发挥作用📉。毕竟，你的IT支持、会计服务或面包能比竞争对手好多少呢？一旦你达到一定水平，真正的利润来自于你如何推销自己。

世界级小提琴手能赚多少钱？这取决于他如何推销自己🎻。你听说过约书亚·贝尔吗？他是世界上最优秀的古典音乐家之一，在世界各地的演出门票都卖得满满的，每分钟收入超过1000美元。他使用的是1713年制作的斯特拉迪瓦里小提琴，目前价值350万美元。这个接近300年历史的斯特拉迪瓦里小提琴，被认为是有史以来声音最美的小提琴之一🎶。

于是，我们有了世界上最优秀的小提琴手，演奏着最美妙的小提琴。可以肯定地说，贝尔作为音乐家，是最出色的。在他事业的巅峰时期，《华盛顿邮报》邀请他参加一个社会实验。他们希望他在一个当地的地铁站演奏一个小时，期间成千上万的人会走过听他演奏。于是，在2007年1月12日的早晨，贝尔演奏了一组经典的曲目，小提琴盒子敞开着。你能猜到这位世界上最优秀的小提琴手，用一把价值350万美元的小提琴在一个小时内赚了多少钱吗？总共32美元🪙。

同样的小提琴手，演奏着同样美妙的小提琴，只赚了32美元。而几天前，他在波士顿的音乐厅演出，观众每张票支付100美元或更多。在那场演出中，他每小时赚超过6万美元💸。

同样才华横溢的音乐家，演奏同样的音乐，用同样的小提琴，但在一个场合，他每小时赚32美元，而在另一个场合，他每小时赚6万美元。这巨大的差别是什么造成的呢？一句话——定位📌。

如果你是一名职业音乐家，但把自己定位为地铁站的卖艺者，你的“顾客”会按照这种定位对待你，并相应地付给你报酬💵。反之，如果你把自己定位为职业音乐会的演奏者，你会吸引完全不同的顾客，并再次获得相应的报酬。换句话说，人们通常会按照你对自己的评价来对待你——除非另有证明🔍。

当然，你不能通过把自己定位为职业音乐家然后不能高水平地演奏来欺骗别人。这对于任何行业都是一样的。如果你有一个高质量的产品或服务，是什么阻止你把它定位在更高的水平——提供高价并吸引更高质量的客户呢？✨

下定决心，不再把自己定位为一种商品，仅靠价格竞争。你的盈利结果将会惊人📊。