世界上最伟大的销售员的秘密

🌟乔·吉拉德（Joe Girard）被吉尼斯世界纪录列为“世界上最伟大的销售员”。他比历史上任何其他销售员单独销售了更多的大件商品。乔卖的不是新技术，也不是卖给富豪们，而是普通的车给普通的人。从1963年到1978年，他在雪佛兰经销商处卖出了超过13,000辆车。

他的惊人销售记录：

• 总共卖出了13,001辆车，平均每天卖6辆🚗
• 最好的一天卖出了18辆🚗
• 最好的一个月卖出了174辆🚗
• 最好的一年卖出了1,425辆🚗
• 乔一个人卖的车比北美95%的经销商都多🚗

乔成功的秘诀是什么？

除了努力工作和讨人喜欢之外，乔的成功还有一个关键因素：他不断地与客户保持联系💌。每个月，他都会给所有客户寄一张个性化的贺卡。比如一月是新年贺卡，里面写着“我喜欢你”，并附上他签名和经销商的信息。二月是情人节贺卡，信息依旧是“我喜欢你”。

他会变化信封的大小和颜色，每个都是手写地址和邮票📬。这有助于他的邮件不被当作垃圾邮件丢弃。他希望客户看到他的信封，看到里面的正面信息，并感到高兴。他这样月复一月，年复一年地做着，知道客户最终会需要新车。当他们需要时，谁会是他们的首选呢？当然是乔了！在他职业生涯的后期，他每个月寄出13,000张贺卡，甚至雇了一个助手来帮忙📇。

在他职业生涯的第十年，约有三分之二的销售都是老客户的回购。他的客户需要提前预约才能找到他买车，这与那些只站在那儿等待走进客户的销售人员形成了鲜明对比🕴️。