专注小众市场——聚焦的力量💡
在进一步讨论之前，让我们先定义什么是商业小众市场。小众市场是一个子类别中定义非常明确的部分。例如，健康和美容这个类别非常广泛。一个美容院可以提供各种服务，包括晒黑、脱毛、面部护理、按摩、橘皮组织治疗等等。如果我们从这些子类别中选择一个，比如橘皮组织治疗，这就是我们的小众市场。然而，我们可以进一步收紧焦点，专注于刚生完宝宝的女性的橘皮组织治疗。这就是一个定义非常明确的小众市场。那么为什么要如此限制我们的市场呢？原因如下：
- 你的资金有限。如果你的焦点太广泛，营销信息会变得稀释和无力💸。
- 另一个关键因素是相关性。你的广告目标是让潜在客户说：“嘿，这正是我需要的！”📣
如果你是一个刚生完宝宝的女性，担心橘皮组织问题，那么一个针对这个特定问题的广告会吸引你的注意吗？当然会！如果广告只是一个美容院的综合广告，列出一长串服务，其中之一是橘皮组织治疗，你可能会在信息的杂乱中忽略它🙈。
一个100瓦的灯泡可以照亮一个房间，而一个100瓦的激光却能切割钢铁。同样的能量，效果却截然不同。区别就在于能量的聚焦程度。你的营销也是一样的🔦。
再举个例子，摄影师的广告。如果你查看大多数摄影师的广告，通常会看到一长串的服务列表，比如：
- 人像摄影📸
- 婚礼摄影💍
- 家庭摄影👨👩👧👦
- 商业摄影🏢
- 时尚摄影👗
摄影的技术方法可能不会因情况而有很大变化，但让我问你一个问题。你认为寻找婚礼摄影的人会对与寻找商业摄影的人有不同的广告反应吗？
一位准新娘寻找她特殊日子的摄影师，可能会寻找与一个重型机械分销商的采购经理为产品手册拍摄卡车完全不同的东西，对吗？当然会👰♀️📸🚛。
然而，如果广告只是简单地列出一长串服务，那么它既没有对准新娘讲话，也没有对准采购经理讲话，因此它对任何一方都不相关，可能会被两者忽视😐。
这就是为什么你需要为你的营销活动选择一个狭窄的目标市场。试图满足所有人的需求只会导致营销失败。这并不意味着你不能提供广泛的服务，但要明白每个服务类别都是一个独立的活动。
针对一个紧密的小众市场，可以让你成为小池塘里的大鱼🐟。这样，你可以在一个类别或地理位置上占据主导地位，而不是泛泛而谈。你要追求的那种小众市场是“宽一英寸，深一英里”。宽一英寸意味着这是一个非常有针对性的子类别。深一英里意味着有很多人正在寻找这个特定问题的解决方案🔍。
一旦你主导了一个小众市场，你可以通过寻找另一个有利可图且高度针对的小众市场来扩展你的业务，然后也主导那个市场。这样，你可以在不限制业务潜在规模的情况下享受高度针对性的所有优势🚀。