小众市场让价格无关紧要💸

如果你刚刚经历了一次心脏病发作，你会选择普通医生还是心脏病专家来治疗？当然是心脏病专家👩‍⚕️。那么，如果你与心脏病专家进行咨询，你会期望他们的收费比普通医生更高吗？当然会。

你的专家账单可能远高于普通医生，但你并不会只关注价格。价格怎么突然变得无关紧要了呢？这就是服务小众市场的美妙之处。不论你是做心脏手术还是提供橘皮组织治疗，你现在可以比做普通医生的服务收费更高。你的潜在客户和顾客对你的看法也不同。专家是被追捧的，而不是按价格选择的。专家比万事通更受尊敬，也因为解决特定问题而得到丰厚报酬💰。

所以，找出你的市场最需要解决的一件事情，一件他们愿意为之付出高价的事情。然后进入他们脑海中的对话，最好是他们睡觉前担心、醒来时思考的问题。这样做，你的结果将显著改善📈。

试图瞄准所有人实际上意味着你瞄准了没有人。太过广泛会杀死你的“特殊性”，让你成为按价格购买的商品。通过狭窄地定义一个你可以让他们惊叹并提供巨大成果的目标市场，你就成为了专家🔍。

当你缩小目标市场时，你自然会决定要排除谁。不要低估这点的重要性。排除潜在客户会让许多小企业主感到害怕。他们错误地认为，撒更大的网更有可能捕捉更多的客户。这是一个巨大的错误。主导一个小众市场，一旦你掌握了它，再进入另一个，然后是另一个。但永远不要同时进行。这样会稀释你的信息和营销力量❌。

小众市场不仅让你成为大池塘里的大鱼，还能让你在客户心中建立起独特的地位，从而可以收取更高的费用，而不是成为价格竞争的牺牲品🐟。