用“道德贿赂”挖掘黄金 💰✨

即使在一个狭窄的目标市场中，所有潜在客户也不应被同等对待。 🌟

所有其他条件相同的情况下，你花在高概率潜在客户上的营销费用越多，转化他们为客户的机会就越大。就像第一章提到的那位传说中的弓箭手，他的箭有限，你的营销预算也有限，所以必须明智地投资。

比如，你有1000美元的广告预算，可以接触到1000个人，这意味着每个潜在客户你花了1美元。假设在这1000人中，有100人可能对你的产品感兴趣。如果你对他们一视同仁，就像大规模营销那样，你实际上在对900个没有兴趣和动机的潜在客户浪费了900美元，只为了接触那100个有兴趣的人。

如果你能筛选出高概率潜在客户，而不是浪费宝贵的时间和营销资金在那些不感兴趣和没有动机的潜在客户上，那会怎么样呢？🤔

你可以将1000美元全部花在这100个高概率潜在客户身上。这就意味着你每个客户可以花10美元来吸引他们，而不是每个客户只有1美元。如果用十倍的火力瞄准正确的目标，你觉得转化率会更高吗？当然会。

那么，如何分辨出这些有价值的潜在客户呢？答案很简单：用“道德贿赂”让他们自己告诉我们！😏

别担心，这里没有什么见不得人的。我们提供一种“道德贿赂”来让他们自愿识别自己。比如，我们的摄影师朋友可以提供一张免费的DVD，告诉准新娘们在选择婚礼摄影师时应该注意什么，并展示他的一些作品。

一个非常简单的潜在客户生成广告可以这样写：“免费DVD揭示选择婚礼摄影师时应避免的七个昂贵错误。”任何请求这个“道德贿赂”的人都在自愿识别自己为高概率潜在客户。你现在至少有了他们的名字和地址，这些信息可以放入你的营销数据库中。

记住，目标是生成潜在客户。避免在广告中直接销售的诱惑。在这个早期阶段，你只想筛选出不感兴趣和没有动机的人，以便建立一个高概率潜在客户的数据库。📋

这里有另一个大理由让你避免直接在广告中销售：在任何给定时间（平均而言），你的目标市场中大约3%的人是高度有动机并准备立即购买的。这些是大多数大规模营销希望转化的潜在客户。然而，还有7%的人非常愿意购买，另有30%的人感兴趣但不是现在。接下来的30%则不感兴趣，最后30%甚至不会在产品免费时接受你的产品。

如果你尝试通过广告直接销售，你只是在瞄准那3%准备立即购买的人，失去了其他97%的机会。通过创建一个潜在客户生成广告，你将可接触的市场扩大到40%。你通过捕捉到3%立即购买者、7%愿意交谈者以及30%感兴趣但不是现在的潜在客户来实现这一点。

从3%的可接触市场扩大到40%，你将广告效果提高了1233%。这对那些准备立即购买的人也有一个次要的副作用。他们会看到你不急于销售或打折你的产品或服务。他们会看到你更愿意先建立关系，而不是立即为了销售而去“动刀”。这种营销方式类似于在农场播种。它是对未来的投资，因为随着你的潜在客户数据库的增长，你的业务和结果也会增长。📈🌱

当你进行教育和传授知识时，你会被视为专家和权威。不再有人质疑你，相反，他们会听从你的建议，认为你对他人有个人的、真诚的、帮助性的兴趣。

一个示例活动可能包括提供一份免费报告或视频系列，承诺教育你的客户他们需要注意的事项、如何避免被宰以及他们应该寻找什么。一旦你的潜在客户收到这些充满价值的信息，你就履行了广告中所有的承诺。这会极大地提升你的可信度，把你定位为专家，并使你在竞争中脱颖而出。你没有在广告中加入销售压力，只是为了快速成交。相反，你只是开始让他们举手示意，让他们主动联系你，以此来识别自己。📬