小到中型企业的营销 🏪

可追踪：当有人回应时，你知道是哪个广告和哪个媒体产生了回应。这与大众媒体或“品牌”营销形成鲜明对比——没人会知道是哪则广告让你买了那罐可乐，甚至你自己都不知道。👀

可衡量：因为你知道哪些广告被回应了，以及从每个广告获得了多少销售，你可以准确衡量每个广告的效果。然后，你可以调整或更换那些没有带来投资回报的广告。📊

吸引人的标题和销售文案：直接反应营销的核心是对你的目标潜在客户有强烈吸引力的信息。它使用抓人眼球的标题和强有力的销售文案，经常看起来更像是社论而不是广告（因此至少有三倍的可能性被阅读）。📰

针对特定受众或细分市场：广告针对特定的垂直领域、地理区域或细分市场，旨在吸引一个狭窄的目标市场。🎯

提供具体的优惠：广告通常提供具体的高价值优惠。目标不一定是直接从广告中销售产品，而是让潜在客户采取下一步行动，比如索取免费报告。优惠内容以潜在客户为中心，谈论他们的兴趣、愿望、恐惧和挫折。相比之下，大众媒体或“品牌”营销的信息是广泛的、一刀切的，关注点在广告商身上。🎁

要求回应：直接反应广告有一个“行动呼吁”，促使潜在客户采取具体行动。广告还包括回应的方式和“捕捉”这些回应的方法。感兴趣的、高概率的潜在客户有多种简单的回应方式，如普通电话、免费录音留言、网站、传真回执、回复卡或优惠券。当潜在客户回应时，尽可能多地获取他们的联系信息，以便在初次回应之后进行联系。☎️

多步骤、短期跟进：为了获取潜在客户的详细信息，会提供有关他们问题的有价值的教育和信息。这些信息应包含第二个“无法抗拒的优惠”，与你希望潜在客户采取的下一步行动相关，比如打电话预约或到展厅参观。然后，通过邮件、电子邮件、传真和电话等不同媒体进行一系列跟进接触。通常，优惠会有时间或数量限制。📧📞

对未转换的潜在客户进行维护跟进：那些在短期跟进期内没有回应的人，可能有很多原因导致他们没有立即成为买家。这些慢慢成熟的潜在客户仍有价值。他们应该被培养，并定期收到你的消息。🌱