广告的常见问题

我花了很多时间翻阅各种本地和全国媒体——不是为了看文章，而是为了看广告。多年来，除了少数例外，我对大多数广告的无聊、相似和无用感到震惊。浪费是惊人的，浪费的钱和机会。

你可以这样总结大多数小企业广告的结构：

这种广告基本上就是名称、职位和编号。然后他们希望在广告刊登的当天，恰好有一个急需他们产品或服务的潜在客户偶然看到并采取行动。这就是我所说的“偶然营销”。有时这种偶然的销售确实会发生，但这种广告通常亏损。

许多企业像在赌场玩老虎机一样投放广告。他们投入钱，拉动手柄，期待中奖——但大多数时候，赌场只会拿走他们的钱。偶尔会有些微收益，这会让他们有希望并继续投入。

是时候开始有目的地进行营销了——像对待自动售货机一样对待广告，结果和价值是可预测的，而不是像老虎机那样结果随机且不利。

要开始有目的地进行营销，我们需要看两个关键要素：

当我问企业主广告的目的是什么时，我通常会得到如下回答：

这些目的各不相同，你不可能用一个广告同时实现所有这些目的。典型的小企业风格是尽可能多地利用广告，但最终什么也没有实现。

我的经验法则是，一个广告一个目标。如果广告中的某些内容不能帮助你实现这个目标，那它就是在削弱目标，你应该删除它。这包括公司名称和标志等“圣牛”。广告空间是宝贵的，这些东西占据了广告空间的黄金地段，往往会削弱你的信息而不是增强它。

不要试图直接通过广告销售，而是简单地邀请潜在客户表示兴趣。这降低了抵触情绪，并帮助你建立一个营销数据库——这是你业务中最有价值的资产之一。

一旦明确了目标，你需要将其传达给读者。你到底希望他们接下来做什么？是拨打免费电话订购吗？是访问你的网站请求免费样品吗？是索取免费报告吗？你需要一个非常明确的行动号召，而不是像“请随时联系我们”这样含糊不清的语言。

此外，给他们多种方式来采取行动。例如，如果行动号召是订购你的产品，给他们提供在线、电话或邮寄的选择。不同的人对通信方式有不同的偏好，提供多种响应方式，以便他们可以选择最舒适的方式。

有没有参加过聚会或聚餐，旁边的人整个晚上都在谈论自己？这很快就让人厌烦。你不断地给予礼貌的微笑和点头，但你的心思早已飞到了别处，那个出口标志似乎在向你招手。

同样，大多数小企业的广告也是以自我为中心的。广告没有关注潜在客户的需求和问题，而是专注于自我夸耀。这些夸夸其谈的信息只会淹没在市场的背景噪音中。

与之相反，直接反应营销则高度关注目标市场的需求、想法和情感。通过这样做，你可以进入理想客户的思维对话中。你将与潜在客户产生更深层次的共鸣，你的广告将从99%的自我夸耀广告中脱颖而出。

不要成为那个在聚会上整晚自说自话的人，让你的广告明确目标，并指引潜在客户采取具体行动。 🌟