应用80/20和64/4法则——你的营销计划

回到我之前关于错误类型的商业计划的故事。虽然我的商业计划文档最终成为了一堆无用的管理术语和胡言乱语，但商业规划过程中对我极为有价值的部分是创建营销计划。

营销计划最终成为了商业规划过程中的那20%，却产生了80%的成果。这在我创建和经营的每一个企业中都是如此。

因此，当我开始指导小企业主时，我大部分的关注点是让他们创建营销计划。

你猜怎么着？很少有人最终坚持下来。为什么呢？因为创建营销计划是一个复杂、费力的过程，而大多数小企业主根本不愿意去做。

所以懒惰再次成为了发明的母亲。我需要一种方法来简化营销规划过程的核心要义，使其对小企业主简单、实用且有用。于是，一页营销计划应运而生。

一页营销计划是产生64%（甚至更多）业务成果的那4%努力。它是应用于商业规划的64/4法则。通过这个过程，我们可以将传统商业规划中的数百页和数千小时的工作，浓缩成一个只需30分钟左右思考和填写的单页文档。

更令人兴奋的是，它成为了你企业中的一个活动文件。你可以把它贴在办公室的墙上，随时参考和完善。最重要的是，它是实用的。没有管理术语或行业术语需要理解。你不需要MBA来创建或理解它。1页营销计划已经成为了营销实施的突破。我看到教练客户中的合规率显著提高。那些本来永远没有时间、资金或专业知识来创建传统营销计划的小企业主现在也拥有了这样一个计划。因此，他们从中获得了在营销清晰度方面的巨大好处。

我马上会介绍1页营销计划，但首先我认为从头开始、不做任何假设会更有价值。营销本身是一个模糊的术语，即使是行业内所谓的专家也往往对它理解不深。

所以让我们快速地理解一下营销到底是什么。