像农夫一样做营销

你知道销售人员平均跟进潜在客户的次数吗？如果你猜一次或两次，那你猜得差不多对了。😅

50%的销售人员在一次联系后就放弃了，65%的人在两次后放弃，而79.8%的人在三次联系后放弃。想象一下，一个农夫种下种子后，只浇了一两次水，他能有丰收吗？显然不能。🌱🚫💧

在营销方面，跟进是关键。基于此，我们建立了一个不可抗拒的潜在客户培育模型。📈

一旦你获取了潜在客户，他们应该进入你的系统，并在一段时间内进行反复联系。这些联系不是为了烦他们，而是为了建立关系，在他们购买之前为他们提供价值，建立信任并展示你的专业权威。📧👥💼

像农夫一样培养客户

接受这样一个事实：大多数人不会立即准备好购买。把他们放入数据库，这个数据库可以是电子邮件或实体邮件（最好两者都有）。定期给他们寄东西，以保持联系，并将自己定位为行业或领域的专家。📬📧

像农夫一样，你要准备好你的潜在客户，以便他们可以随时“收获”。就像乔·吉拉德那样，随着时间的推移，你也可以建立一个庞大的潜在客户管道，当他们准备好购买时，他们会首先想到你。而且，他们已经因为你提前提供的价值而倾向于与你做生意。这样，你就不需要用力推销，销售自然成为下一个合乎逻辑的步骤。🚜🌾

这些潜在客户和你与他们的关系将成为你业务中最有价值的资产。这就是金鹅！当潜在客户最终准备购买时，你是受欢迎的客人，而不是烦人的推销员。🐔💰

成为“营销农夫”的三步流程：

如果你成为一个“营销农夫”，随着你的数据库在数量和质量上的增长，你将有丰富而持续的收获。🍎🌾📈