如何打造你的提案🎁
这部分非常关键，很多人会在这里偷懒，提供一些无聊的东西、价格折扣，或者复制最近的竞争对手的做法。🙈
记住，如果你不给你的理想目标市场一个为什么你的提案与众不同的理由，他们就会默认用价格作为主要决策标准。毕竟，如果A商卖苹果1美元，B商卖相同的苹果1.5美元，你会根据手头的信息买哪个？🍏💸
你的任务是创造一个让人兴奋且与竞争对手完全不同的提案。🌟
在打造提案时，有两个很好的问题值得思考：
- 在你提供的所有产品和服务中，你对哪一个最有信心？比如，如果只有在客户实现预期结果后你才会得到报酬，你会提供什么产品或服务？换句话说，你确信能为目标市场成员解决什么问题？🛠️
- 在你提供的所有产品和服务中，你最喜欢提供哪一个？❤️
一些补充问题可以帮助你打造提案：
- 我的目标市场实际上在买什么？（比如，人们买的不是保险，而是心安）🛌
- 最重要的好处是什么？
- 哪些充满情感的词汇和短语能捕捉并保持这个市场的注意力？
- 我的潜在客户有什么异议，我如何解决这些异议？🤔
- 我们能提供什么让人难以拒绝的提案（包括保证）？
- 我们能讲一个引人入胜的故事吗？📖
- 谁在卖类似的产品或服务，他们是怎么做的？
- 还有谁尝试过销售类似的东西，这种努力是如何失败的？
营销活动失败的主要原因之一是提案懒散且考虑不周。像10%或20%的折扣这样的提案既无聊又没吸引力。😴
提案是营销活动中最重要的部分之一，你需要花费大量的时间和精力来正确地构建它。⏳