如何打造不可抗拒的提案🎁

现在你知道了你的市场想要什么，你需要将其打包并呈现为一个不可抗拒的提案。以下是一些必备要素：

价值：首先，你需要思考，你能为客户做的最有价值的事情是什么？你能带他们从A点到B点的结果是什么，同时还能赚取丰厚的利润？这是你的提案的核心。💎

语言：如果你不是你的目标市场的一员，你需要学习目标市场使用的语言和行话。如果你在卖BMX自行车，你需要谈论“前轮抬起”、“炫酷轮子”和“兔跳”，而不是功能、好处和规格。如果你在卖高尔夫球杆，你需要谈论“钩球”、“切球”和“差点”。🗣️

理由：当你有一个很棒的提案时，你需要解释为什么你要这样做。人们习惯于被欺骗，当有人提出一个强大且充满价值的提案时，他们会变得怀疑并寻找陷阱。你需要有一个合理的理由来解释为什么提供这么好的交易，例如清理旧库存、处理受损库存、过剩库存、搬迁办公室或仓库等。🤔

价值叠加：附加许多赠品可以让你的提案显得毫无疑问。这是一个非常聪明的举动，可以显著增加转化率。实际上，我建议在可能的情况下，让赠品的价值超过主要提案的价值。电视购物广告对此做得很好：“我们会双倍奉送”、“不仅如此……”等。🎁

追加销售：当你的潜在客户热衷于购买时，这是提供他们一个附加产品或服务的完美时机。这是一个绝佳的机会，即使你主要销售的是低利润产品，你也可以附加一个高利润项目。就像汉堡配薯条、延长保修、汽车防锈。它为客户增加了价值，同时每次交易带来更多利润。📈

付款计划：对于高价商品来说，这一点至关重要，可能决定客户是离开还是购买。如果某物价格为5000美元，分为12期每期497美元会更容易接受。人们通常以月度费用来考虑开支，497美元一个月比5000美元一次付清更容易接受。而且，12 x 497美元实际上超过了5000美元，接近6000美元。这样做的原因之一是覆盖你的融资成本，其次是激励那些可以一次性付款的人提前支付。💳

保证：你需要一个惊人的保证，完全反转与你做生意的风险。人们被失望太多次了，他们不信任你的任何承诺。你需要让与您做生意变得毫无风险，实际上是让风险由你来承担，“满意保证”太弱了，不起作用。🔒

稀缺性：你的提案需要有稀缺性元素。一个让人们立即回应的理由。人们对失去的恐惧反应比对获得的前景更强烈。然而，你需要一个好的“理由”来解释稀缺性，因为你不想在稀缺性声明上不真诚。有限的供应、有限的时间、有限的资源。利用这些在你的营销中。如果你能有一个实时倒计时的时间或库存，这可以进一步加剧失去的恐惧情绪。⏳

如你所见，打造一个引人注目的提案有很多组成部分。采取“10%折扣”或类似无聊提案的懒惰做法就像是把你的营销资金扔进垃圾桶。🚮

花时间打造一个引人注目、经过深思熟虑的提案。你的转化率将飙升，利润也会随之上升。📈