目标市场真正想要什么？🔍

将正确的东西放在错误的人面前，或者将错误的东西放在正确的人面前，是企业主常犯的第一个营销错误。这就是为什么《一页营销计划》的第一步，也是最重要的一步，是识别一个特定的目标市场。🎯

现在我们已经打好了基础，我们要构建一个能让这个目标市场兴奋的提案，让他们迫不及待地掏出钱包，并从竞争对手的无聊提案中脱颖而出。💰✨

找到潜在客户想要什么，最简单的方法之一就是直接问他们。你可以通过调查或更正式的市场调研来实现。📋

但也要注意，大多数人在真正看到之前并不知道自己想要什么。而且，当人们在做调查或回应市场调研时，他们是用逻辑思考的；然而，当真正购买时，他们是用情感做决定，事后用逻辑来解释。所以，你需要在询问的同时进行观察。👀

如果你问那些想买昂贵豪华车的人他们想要什么，通常会得到一些逻辑（且不完全真实）的回答，如质量、可靠性、舒适性。实际上，他们真正想要的是地位。🚗💼

亨利·福特的一句名言很好地说明了这一点：“如果我问人们他们想要什么，他们会说更快的马。”🐎

我做市场调研的一种方法是分析目标市场实际在购买或寻找的东西。🛍️

看看亚马逊和eBay等市场上哪些产品和类别在流行。📈

使用像Google AdWords关键字工具这样的工具分析搜索引擎查询也是一种很好的方法。🔍

最后，看看社交媒体和行业新闻网站上哪些话题在流行。人们在评论和反应什么？📱💬

使用这些工具几乎就像是在接入全球意识，这会让你了解当前的需求和讨论热点。🧠🌐