最低价格作为独特卖点
有时候有人问我：“最低价格不能成为我的独特卖点吗？” 当然可以，但你能绝对保证你销售的所有产品都会比所有竞争对手，包括 Costco 和 Walmart 这样的巨头，价格都更低吗？很不可能。
总会有人愿意以更快的速度赔钱倒闭。所以一个“部分商品部分时间最低价”的独特卖点并不那么吸引人。
事实上，如果你是小型或中型企业，你不太可能在最低价游戏中击败大型折扣商店。说实话，你也可能不想这么做。通过收取更高的价格，你可以吸引更高质量的客户。尽管这看起来违背直觉，但你从高端客户那里得到的麻烦远比低端客户少得多。我在多个行业的多个业务中见过并经历过这一点。
比打折更好的选择是增加你的产品价值。捆绑赠品、增加服务、定制解决方案都可以为客户提供真正的价值，而这些对你来说可能成本很低。
这也有助于你创建一个宝贵的“苹果对橘子”的比较，让你摆脱商品游戏。
玩你自己的游戏 🎮
不要憎恨玩家，憎恨游戏。所以尽管很难抵制，但不要参与商品/价格游戏。开发你的独特卖点，兑现承诺，让与你合作的人按你的规则，在你的游戏中玩。
核心要点总结
- 明确的价值主张: 确定为什么客户应该从你这里购买，而不是竞争对手那里。
- 客户心理: 理解客户真正想要的是什么，通常是你产品带来的结果。
- 避免混淆: 清晰简明地传达你的独特卖点，让客户一眼就明白。
- 创造令人赞叹的体验: 在平凡的商品上加入令人难忘的元素，让客户心甘情愿为你的产品支付溢价。
- 高价格策略: 不要通过低价竞争，增加产品价值吸引高质量客户。
- 差异化定位: 确保你的业务在客户眼中是独特且有吸引力的。
通过这些策略，你可以有效地提升你的业务，吸引更多优质客户，并在竞争中脱颖而出。