如何打造你的品牌？🌟`

很多小企业对“品牌”到底是什么存在很大困惑。🧐 在网上搜索，你会发现各种答案：

• “品牌是你与客户之间的情感和心理关系。”
• “是一家公司生产的一种特定类型的产品。”
• “是一个名称、术语、设计、符号或任何其他特征，用于区分一个卖家的产品与其他卖家的产品。”
• “是消费者通过识别某个公司的名称、标志、口号或设计，与特定产品或服务建立联系的想法或形象。”

这些答案都只是一部分。为了简单起见，我的定义是：品牌就是企业的个性。💼 你可以直接用“个性”来替代“品牌”，这立刻就能澄清它的意思。

想象一下你的企业是一个人👤

这个人的个性是由什么属性组成的呢？

• 名字是什么？
• 穿什么样的衣服？（设计）
• 如何沟通？（定位）
• 核心价值观是什么，代表什么？（品牌承诺）
• 与谁交往？（目标市场）
• 知名度如何？（品牌认知度）

这些个性在企业之间有很大差异。🚗丰田和劳斯莱斯都生产功能相同的产品，但它们的答案却完全不同。

不要被大品牌的广告迷惑🎬

有些小企业看到苹果、可口可乐等知名品牌的闪亮广告宣传，认为自己也需要花费大量时间、金钱和精力来建立“品牌认知度”。这就本末倒置了。🧐

让我问你一个简单的问题：销售和品牌认知度哪个先来？当然是销售。💰 虽然随着公司变大，品牌认知度确实会促进销售，但不要看大公司现在做什么，要看他们最初是怎么做大的。

当他们还小的时候，他们绝对不会花费大量资金在闪亮的广告和品牌认知度上。他们努力推销产品，签单卖货。如果苹果和可口可乐一开始不专注于销售，他们今天就不会存在，更不会有任何品牌认知度。📈

最好的品牌建设是销售！📊

对于小企业主，我总是说最好的品牌建设方式就是销售。如果品牌是企业的个性，还有什么比通过购买来了解这个个性更好的方式呢？💡

就像我们在开篇讨论的那样，模仿大企业的营销做法是一个重大错误。当一切尘埃落定，品牌建设是你在客户购买后做的事情，而不是你为了诱导他们购买而做的事情。就像你在与某人打交道后了解他们的个性一样，你的企业和它的个性或品牌也是如此。

品牌资产是你建立起来的、促使人们选择与你做生意而不是你的竞争对手的好感。我曾听说过品牌资产被形容为，客户为了与你做生意甚至愿意“过马路”，即使在他们这边的马路上有一个等效产品的供应商。

创建品牌资产的方法🛠️

那些让客户“过马路”来购买你的东西，就是你的品牌资产。它可以表现为客户忠诚度、回头客甚至是你可以为你的产品或服务收取的价格溢价。更重要的是，它也是刺激口碑营销的关键。

对于我来说，没有什么比看到人们排队购买最新的苹果产品更能说明这一点了，而它的竞争对手却有充足的库存和低需求。这种品牌资产源于惊人的客户体验，将客户转化为狂热的粉丝。这种东西是无法通过充满炒作的“品牌认知度”宣传活动买到的。苹果的人不需要要求你“告诉你的朋友”，你自然会这么做，因为他们已经建立了令人难以置信的品牌资产。🍏

小企业的最佳策略📈

对于小企业来说，最好的策略是专注于销售，然后将你的客户转变为一群狂热的粉丝。这是我给任何想要打造品牌的小型或中型企业的建议。💪