解决痛点🎯

你头痛欲裂，打开药柜，发现只剩下半瓶用过的药片、膏药和维生素。发现止痛药用完了，你会马上冲到最近的药店，希望能买到能缓解你痛苦的药片。😖💊

此时你会担心价格吗？你会去别的药店看看是否有更便宜的吗？很可能不会。你正处于痛苦中，需要立即的缓解。即使药片的价格是正常价格的两倍或三倍，你可能也会买。价格在痛苦面前不再重要。🤑💥

你的客户和潜在客户也是一样的。很多时候，企业会谈论“功能和好处”，而不是直接触及客户已有的痛点。就像药店不需要大力推销止痛药给一个头痛欲裂的人一样，推销也变得简单。🤯🩹

无论你卖的是电视、汽车还是咨询服务，你的客户都有痛点。他们需要的是痛点的缓解，而不是功能和好处。如果你卖电视，你可以说它有四个HDMI接口和1080p分辨率。这对大多数人来说意义不大。想象一下，你瞄准我的痛点，那就是回家后拆开包装，花几个小时尝试让它与其他设备正常工作。这种情况下，你可以不降价，把自己定位为解决问题的人，而不是仅仅销售商品。🖥️🔧

与其降价，不如提供送货上门、挂在墙上、确保画质出色并与所有其他设备完美兼容的服务。这样，你就在缓解我的痛点，价格变得不再重要。📦🏠

在上述例子中，即使你销售的电视和竞争对手完全一样，但如果你能以一种减轻我痛苦的方式打包销售——你就赢得了我的生意。而且我很可能会成为你的忠实粉丝，并推荐给他人，因为你不仅仅是一个商品的供应商，而是一个解决问题的人。这样一来，就变成了苹果和橘子的比较。你怎么能把“它有四个HDMI接口和1080p分辨率”与此相比呢？🍏🍊

卖功能和好处只会把你的潜在客户变成价格购物者，他们只会把你的产品视为仅凭价格购买的商品。你的目标是成为问题解决者、痛点缓解者，并将与你的竞争对手的比较变成苹果与橘子的比较。🤝🔍

记住，人们更愿意为治愈而不是预防付费。瞄准现有的痛点，而不是承诺未来的愉悦，将带来更高的转化率、更高的客户满意度和更低的价格抵抗。寻找你所在行业的痛点，成为解决痛点的来源。💡🩺