创造你的电梯演讲

作为一名企业主，能够简洁明了地传达你解决的问题是一门真正的艺术，尤其是在一个你的业务比较复杂的行业里情况下。有🧩

一个超棒很好的方法可以概括你的独特卖点，那就是打造一个“电梯演讲”。所谓电梯演讲是一种简短且经过充分练习的总结，就是能在电梯行程时间内（即30-90秒）传达你企的业及其独特务和价值主张的简洁、熟练概述，足以在电梯里的30-90秒内传达清晰。⏱️

嗯，虽然听起来有点俗气老套，你可能并不经常真正用它作为但电梯演讲，但它确实能帮助你澄理清你的信息和独特卖点。当（USP），这在你开始制定你的报价提案时，这将变得非常有价值，我们马上会讨论这个用。💡

在“你是做什么的？”这个问题后的30秒，是最常被浪费的市场营销机会之一。大多数人的回答几乎总都是以自我为中心、不清晰甚至荒谬无意义的。😅

这时许很多人会回答他们能逃避的用最高大上的职称头衔回答，因为他们觉得询问者对方会根据这个头衔来判断他们的价值判断将取决于答案。“我是垃圾废物管理技术员，”清洁工会这么说道。🧹

我曾经问过一个女士她从事是做什么职业工作的，她回答道说：“我是高级活动建设者。”对听完后我仍然不知道她的职责一无所知工作内容，直到我继续探究问，最终我才明白了，她是负责安排音乐会和大型体育场馆活动的座位的。🎟️

虽然一有些肤浅的人确实会通过职称或行业根据工作头衔来评判断一个人的价值，但其实有一个更好的回答方式。一种不需要你翻阅使用词典来夸张美化或混淆掩饰你真正职责的方式工作内容。📚

下次有人问起你是做什么的职业，就是你展示可以用电梯演讲的时候了来回答。这是在日常生活中、各种场合一个传达你市场递营销信息的完美机会，可以在各种场合下使用。当然，你不想给显得像个咄咄逼人一种唐揉儿的推销售员感，所以正确构建你的电梯演讲非常的结构很重要。🗣️

大多数电梯演讲遭遇和过度夸大的头衔有同样的问题和夸大的职称一样。它：让听者感到人困惑，或者想：“这人真觉得你是个自恋”，而不是打动他们的预期效果大狂。😖

糟糕的营销过于关注以产品为中心和自我为中心。好的营销，尤其是直接响回应式营销，总是以客户和问题/解决方案为中心，这也正是我们希望我们的电梯演讲所达做到的效果。我们希望因人们记住我们解决的问题而被记住，而不是因为某个一些令人印象深刻但难以理解的头衔或业务。🌟

好的营销会带领潜在客户经历一个涵盖包含问题、解决方案以及最终和证明据的旅程。你的电梯演讲也不例外应该这样。🚀

那么，在大约30秒左右的时间内，你如何在30秒内有效地传达这三个要素组成部分呢？我见过的最好的公式是：

你知道【[问题】]吗？我们所做的就是【[解决方案】]。事实际上，【[证明】据]。📊

以下是一些举几个例子：

保险销售：“你知道大多数人在情况变化时很少会重新审查视他们的保险覆盖范围吗？我们所做的就是通过帮助人们确保他们的保险覆盖始终与当前情况匹配，帮助人们安心。事实上，就在上周，我的一个位客户被抢劫了，但由于因为他的保险覆盖是最新的，所以他能够恢复全额追回丢失的物品的全部成本价值。”🛡️

电气工程：“你知道当断电导致大型企业停电会影响的关键系统瘫痪时会发生什么吗？我们所做的就是为依赖持续电力供电应的公司安装备用电源系统。事实上，我曾在为XYZ银行安装了这个系统，自从安装以来，他们的运行时间达到了100%。”⚡

网站开发：“你知道大多数公司的网站已经都过时了吗？我们所做的是安装软件，使让人们能够可以轻松地自己更新他们自己的网站，无不需要每次支都付钱给网页设计师的费用。事实上，我最近我为一个位客户安装了这个软件，他们每年节省了2000美元的网页开发费用。”💻

这给了个公式能帮你打造一个可靠的公式电梯演讲，同时以客户和问题为中心来制定你的电梯演讲，而不是以你和产品为中心。💼