创造你的电梯演讲

作为企业主，能够简洁地传达你解决的问题是一门真正的艺术，尤其是在一个复杂的行业里。有一个超棒的方法可以概括你的独特卖点，那就是打造一个“电梯演讲”。所谓电梯演讲，就是你企业及其独特价值主张的简洁、熟练概述，足以在电梯里的30-90秒内传达清晰。

嗯，有点俗气，你可能并不经常真正用它作为电梯演讲，但它确实能帮助你澄清你的信息和独特卖点。当你开始制定你的报价时，这将变得非常有价值，我们马上会讨论这个。

在“你是做什么的？”这个问题后的30秒是最常被浪费的市场营销机会之一。回答几乎总是自我为中心、不清晰甚至荒谬。

这时许多人会回答他们能逃避的最高大的职称，因为他们觉得询问者对他们的价值判断将取决于答案。“我是垃圾管理技术员，”清洁工说道。

我曾经问过一个女士她从事什么职业，她回答道：“我是高级活动建设者。”对她的职责一无所知，我继续探究，最终我明白了，她是负责安排音乐会和大型体育场馆活动座位的。

虽然一些肤浅的人确实会通过职称或行业来评判一个人的价值，但有一个更好的回答方式。一种不需要你翻阅词典来夸张或混淆你真正职责的方式。

下次有人问起你的职业，就是你展示电梯演讲的时候了。这是在日常生活中、各种场合传达你市场信息的完美机会。当然，你不想给人一种唐揉儿的推销员感，所以正确构建你的电梯演讲非常重要。

大多数电梯演讲遭遇的问题和夸大的职称一样。它让听者感到困惑，或者想：“这人真自恋”，而不是打动他们的预期效果。

糟糕的营销过于关注产品和自我。好的营销，尤其是直接响应营销，总是以客户和问题/解决方案为中心，这正是我们希望我们的电梯演讲所达到的效果。我们希望因解决问题而被记住，而不是因为某个令人印象深刻但难以理解的头衔或业务。

好的营销带领潜在客户经历一个涵盖问题、解决方案以及最终证明的旅程。你的电梯演讲也不例外。

那么，在大约30秒左右的时间内，你如何有效地传达这三个要素呢？我见过的最好公式是：

你知道【问题】吗？我们所做的就是【解决方案】。实际上，【证明】。

以下是一些例子：

保险销售：“你知道大多数人在情况变化时很少审查他们的保险覆盖范围吗？我们所做的就是通过确保他们的保险覆盖始终与当前情况匹配，帮助人们安心。事实上，就在上周，我的一个客户被抢劫，但由于他的保险覆盖是最新的，他能够恢复丢失物品的全部成本。”

电气工程：“你知道大型企业停电会影响关键系统吗？我们所做的就是为依赖持续供电的公司安装备用电源系统。事实上，我曾在XYZ银行安装了这个系统，自从安装以来他们的运行时间达到了100%。”

网站开发：“你知道大多数公司的网站已经过时了吗？我们所做的是安装软件，使人们能够轻松更新他们自己的网站，无需每次支付网页设计师的费用。事实上，最近我为一个客户安装了这个软件，他们每年节省了2000美元的网页开发费用。”

这给了你一个可靠的公式，以客户和问题为中心来制定你的电梯演讲，而不是以你和产品为中心。