创造你的电梯演讲

作为一名企业主，能简洁明了地传达你解决的问题是一门艺术，尤其是在你的业务比较复杂的情况下。🧩

一个很好的方法是打造一个“电梯演讲”。电梯演讲是一种简短且经过充分练习的总结，能在电梯行程时间内（即30-90秒）传达你的业务和价值主张。⏱️

虽然听起来有点老套，但电梯演讲能帮你理清你的信息和独特卖点（USP），这在你制定提案时非常有用。💡

“你是做什么的？”这个问题后的30秒，是最常被浪费的营销机会。大多数人的回答都是以自我为中心、不清晰甚至无意义的。😅

很多人会用最高大上的头衔回答，因为他们觉得对方会根据这个头衔来判断他们的价值。“我是废物管理技术员，”清洁工会这么说。🧹

我曾问过一个女士她是做什么工作的，她回答说：“我是高级活动建设者。”听完后我仍然不知道她的工作内容，直到我继续问，才明白她是负责安排音乐会和大型活动的座位。🎟️

虽然有些肤浅的人会根据工作头衔来判断一个人的价值，但其实有更好的回答方式。不需要使用词典来美化或掩饰你的工作内容。📚

下次有人问你是做什么的，你可以用电梯演讲来回答。这是一个传递营销信息的完美机会，可以在各种场合下使用。当然，你不想显得像个咄咄逼人的销售员，所以电梯演讲的结构很重要。🗣️

大多数电梯演讲和过度夸大的头衔有同样的问题：让人困惑或者觉得你是个自大狂。😖

糟糕的营销以产品为中心和自我为中心。好的营销，尤其是直接回应式营销，总是以客户和问题/解决方案为中心，这也正是我们希望电梯演讲做到的。我们希望人们记住我们解决的问题，而不是一些令人印象深刻但难以理解的头衔或业务。🌟

好的营销会带领潜在客户经历一个包含问题、解决方案和证据的旅程。你的电梯演讲也应该这样。🚀

那么，如何在30秒内有效地传达这三个组成部分呢？最好的公式是： 你知道[问题]吗？我们做的是[解决方案]。事实上，[证据]。📊

举几个例子：

保险销售：你知道大多数人在情况变化时很少会重新审视他们的保险覆盖吗？我们做的是帮助人们确保他们的保险覆盖始终与当前情况匹配。事实上，就在上周，我的一位客户被抢劫了，但因为他的保险覆盖是最新的，所以他能全额追回丢失的物品价值。🛡️

电气工程：你知道当断电导致大型企业的关键系统瘫痪时会发生什么吗？我们做的是为依赖持续电力供应的公司安装备用电源系统。事实上，我为XYZ银行安装了系统，自从安装以来，他们的运行时间达到了100%。⚡

网站开发：你知道大多数公司的网站都过时了吗？我们做的是安装软件，让人们可以轻松地自己更新网站，不需要每次都付钱给网页设计师。事实上，我最近为一位客户安装了这个软件，他们每年节省了2000美元的网页开发费用。💻

这个公式能帮你打造一个可靠的电梯演讲，同时以客户和问题为中心，而不是以你和产品为中心。💼