狩猎与耕种 🦌🌾

想象一下你是个猎人。你每天早上醒来，拿起武器，出门狩猎。某些日子，你满载而归，全家享受美餐。另一些日子，你空手而回，全家挨饿。每天的压力都很大，这是一场持续的战斗。

现在，想象一下你是个农夫。你种下种子，等待它们成熟。在此期间，你细心照料，给它们浇水。等到丰收时，你开始收割。我的经验告诉我，大多数企业都是猎人，而不是农夫：

🌟 他们通过冷电话联系客户 🌟 花大量时间和精力争取新客户，尽快达成交易 🌟 他们的广告充满了绝望，通过打折和价格竞争来快速销售 🌟 他们浪费大量时间纠缠对他们的产品或服务不感兴趣的人

大多数企业主对于营销的目的毫无头绪。他们在广告上随便贴上公司名字，一个漂亮的标志，再加上一些无意义的口号，宣称自己是行业或地区的领导者。如果你问他们广告的目的是什么，大多数人会说是为了卖产品或“让名字被人知道”。这是错的！大错特错！他们还不如把钱丢进厕所。

在直接回应营销中，广告的目的是找到对你感兴趣的人，而不是通过广告立即销售。当有兴趣的潜在客户回应时，你把他们放入你的跟进数据库中，这样你就可以为他们创造价值，把自己定位为权威，并建立基于信任的关系。这样做之后，销售会自然而然地发生（如果他们确实需要的话）。这需要思维方式的转变，但这是一个绝对重要的概念。

为什么不尝试通过广告直接销售？确实，有些人可能会立即购买，但大多数人在看到广告的当天并不会做出购买决定——即使他们对你感兴趣。

如果你不把他们放入数据库，你就失去了他们。他们可能一个月后，六个月后，甚至一年后准备购买。但由于你的广告是“一次性”的，你完全浪费了这个机会。他们六个月后记住你的一次性广告的机会微乎其微。

这种营销方式类似于耕种。它是对未来的投资，因为随着你的数据库的增长，你的业务和结果也会增长。🌱📈