升值策略🔥

升值策略是将现有客户升级到价格更高、利润更丰厚的产品和服务。就像网络服务提供商卖给你更高速的互联网套餐，或者汽车经销商推荐更高端的车型一样。🌐🚗升值活动应该是你营销过程中持续的一部分。很多时候，顾客即使能够负担也能从升级中受益，但他们仍停留在现有产品或服务上，这就是惰性在作怪。😅

🛡️抗惰性，防止客户流失

除了增加利润，升值活动还能帮助你对抗惰性，防止客户转投竞争对手。当客户因为现有产品或服务不能满足他们的需求而考虑升级时，他们通常会查看竞争对手的产品，并将糟糕的体验归咎于你。比如他们觉得你卖的网络服务太慢，或者汽车油耗太高。虽然这可能是他们三年前选择了便宜选项的结果，但如果你没有主动跟上他们的需求，失去他们就是你的问题了。🔍🚗

🤑多选项，多利润

只有一个定价选项或每个产品或服务类别只有一个选项也是不行的。这样会让你错失大量利润。至少每个类别需要有“标准”和“高级”两个选项。在第六章中，我们讨论了在产品组合中也要有超高价产品的重要性。这些产品即使销量不大，也能占你净利润的很大比例。它还能吸引更富裕的顾客，他们更注重声望、服务和便利，而不是价格。根据第六章所提到的一般规则，约10%的顾客愿意为你支付十倍的价格，1%的顾客愿意支付一百倍的价格。只提供一个选项，会让你错失大量利润。💸

🪜对比原理再显神威

超高价产品也能让你再次受益于西奥迪尼的对比原理。相比之下，你的标准产品和服务会显得更合理，同时可能保留了超高价产品的许多核心特性和优点。对于那些没有那么富裕的客户，他们会觉得你的标准产品物有所值。💎

🌟激发客户的升级欲望

最后，超高价产品还能为客户提供一个升级路径——一个他们向往的目标。人们总是渴望那些他们暂时无法拥有的东西，而在你的产品和服务中拥有超高价产品，能让他们保持对你的购买欲望，等待未来条件更好的时候来购买。🚀

通过这些策略，你不仅能增加客户的终身价值，还能大幅提升你的利润。加油，让你的生意蒸蒸日上吧！💪