伊利酸牛奶营销计划

前期 (潜在客户)

目标市场

我们的目标市场是健康意识提升、追求营养均衡且注重儿童成长的家庭消费者，特别是25-45岁的父母群体，以及关注乳制品品质与口感的年轻人。

对目标市场的讯息

我们将传递的信息是：伊利酸牛奶富含优质蛋白质和益生菌，有助于增强免疫力，促进消化，是全家人的健康优选。特别强调其营养价值和适合各年龄段人群饮用。

接触媒体

1. 社交媒体：利用微信、微博、小红书等平台进行内容营销，分享健康知识和产品故事。

2. 电视广告：在黄金时段播放温馨家庭场景，突出酸牛奶的健康与美味。

3. 线下活动：举办校园健康讲座、亲子活动，现场试饮吸引目标人群。

中期 (潜在客户到客户转换)

潜在客户捕捉系统

1. 精准定位广告：通过数据分析，推送定制化广告至目标受众。

2. 优惠券或赠品：新用户注册或购买赠送试饮装，吸引尝试。

3. KOL合作：与健康博主、育儿专家合作推广。

潜在客户培育系统

1. 教育型内容：定期发布营养知识文章，引导消费者了解酸牛奶的益处。

2. 会员计划：推出积分兑换活动，增加消费者粘性。

3. 口碑营销：鼓励满意用户分享体验，增强品牌信任度。

销售转换策略

1. 限时促销：节日或季度性促销活动，刺激购买决策。

2. 组合销售：搭配其他乳制品或零食，创造一站式购物体验。

后期 (客户)

提供世界级体验

1. 高品质保证：严格把控产品质量，确保每一滴都纯净安全。

2. 个性化服务：根据客户喜好推荐定制口味，如低脂、无糖等。

3. 快速配送：优化物流体系，保证新鲜送达。

增加客户终生价值

1. 持续关怀：定期发送健康饮食建议，保持与客户的长期互动。

2. 会员专享：会员享有专属优惠、新品尝鲜等特权。

3. 升级产品线：不断研发新产品满足消费者需求。

策划和激发推荐

1. 推荐奖励：设立推荐朋友购买奖励，激励现有客户成为品牌大使。

2. 社区建设：打造线上社区，让用户分享使用心得，互相推荐。

通过这一系列营销策略，我们有信心将伊利酸牛奶推广给更多潜在客户，并转化为忠诚的消费者。