知道该做什么🧠

安东尼·格林巴克（Anthony Greenback）在《生存之书》（The Book of Survival）中写道： “要在一个看似不可能的情况下生存下来，你不需要拥有一级方程式赛车手的反应速度、赫拉克勒斯的肌肉、或爱因斯坦的头脑。你只需要知道该做什么。” 📚

关于企业在头五年内失败的统计数据各不相同。一些估计认为失败率高达90%📉。不过，我从未见过这个数字低于50%的统计数据📊。这意味着，即使我们非常乐观地估计，你在五年后仍然营业的几率也只有一半。

但情况会更糟，因为这些统计数据只考虑了完全停止交易的企业🚫，并未考虑那些停滞不前、低水平经营，并慢慢消磨业主生活乐趣的企业🙁。

你有没有想过为什么大多数小企业会停滞在一个平庸的水平上？🤔

一方面，有16小时工作日、周末无休、从不休假的水管工皮特（Pete），勉强维持生计💦。另一方面，有雇佣了20名水管工的乔（Joe），他的主要商业活动似乎就是数钱💰。

很常见的小企业从未能超越仅产生足够利润让业主们过上体面生活的阶段📉。无论业主们多么努力，他们晋级的努力往往只是徒劳，最终导致沮丧😤。此时，通常会发生两件事之一：他们要么失去信心，要么接受命运，认为自己的企业只是一个低收入、自创的工作岗位🏚️。

事实上，许多企业主可能会发现找到一个行业内的工作会更好👍。他们可能工作时间更短、压力更小、享受更多的福利和假期，而不像他们为自己创造的“牢笼”🏃‍♂️。

找到解决方案 💡

另一方面，有些企业主似乎拥有一切✨。他们工作时间合理，企业现金流充足，并享受持续增长📈。

许多挣扎中的企业主责怪他们的行业📉。虽然确实有一些行业在衰退，比如书店或录像带租赁店📼。如果你身处一个即将消亡的行业，也许是时候减少损失并另寻出路了，而不是在财务上折磨自己💔。如果你在这个行业已经待了很长时间，这可能尤其困难⏳。

不要再玩指责游戏 🎲

大多数情况下，当人们责怪他们的行业时，其实只是在玩“指责游戏”🙄。一些最常见的行业抱怨包括：

竞争太激烈了😤
利润太低了💸
在线折扣商抢走了客户🛍️
广告已经失效了📉

但其实很少是行业本身的问题，毕竟在同一行业中，总有一些企业做得很好👌。那么显而易见的问题是，他们做了什么不同的事情呢？🤔

很多小企业主陷入了迈克尔·格伯（Michael Gerber）在经典书《E-Myth》中描述的陷阱🎣。也就是说，他们是一个技术人员，如水管工、美发师、牙医等，他们在自己的专业领域非常出色🔧✂️🦷。他们会有一种“创业冲动”，然后开始想：“为什么我要为这个蠢老板工作？我很擅长我的工作——我可以自己创业。”💡

这是大多数小企业主犯下的主要错误之一。他们从为一个蠢老板工作变成了自己当蠢老板🙃！关键在于——你擅长做技术工作并不意味着你擅长经营业务📊。回到我们的例子，一个好的水管工不一定是最适合经营水暖公司的那个人🪠。

这是一个极其重要的区别，也是大多数小企业失败的关键原因之一🔑。企业主可能有出色的技术技能，但正是他们缺乏商业技能导致了企业的失败🚫。

成为全能的企业家 💪

这并不是为了劝阻人们创业，而是为了提醒你必须下决心不仅要擅长你的技术工作，还要擅长经营你的业务🧠。企业可以成为实现财务自由和个人满足的绝佳工具——但仅对那些理解并掌握这一关键区别，并找出成功经营业务所需步骤的人来说🚀。

如果你对自己的技术工作很擅长，但在业务方面感到困惑，那么不用担心，这本书的目的就是要帮你从困惑走向清晰——让你知道到底该怎么做才能取得商业成功📘。