不是给所有人的！

当我问到商家他们的目标市场是谁时，很多人会回答“所有人”。其实，这意味着“没有人”🙅‍♂️。很多商家为了尽可能多地获取客户，试图服务于最广泛的市场。

表面上看，这似乎很有道理，但实际上却是一个巨大的错误❌。许多商家担心缩小目标市场会排除潜在客户，这是典型的新手营销错误。在本章中，我们将探讨为什么排除一些客户实际上是件好事🌟。

正如上一章所讨论的，大多数大公司的广告都属于大众营销，有时也称为“品牌推广”。这种营销方式就像一个在浓雾中射箭的弓箭手，向四面八方射箭，希望能击中目标🎯。

大众营销的理论是“把你的名字传播出去”。但我并不确定那个“那里”到底在哪里，或者当你的名字到达“那里”时会发生什么🤔。无论如何，理论是如果你足够多次地传播你的信息，你就有机会接触到你的潜在客户，并且他们中的一部分会购买你的产品。

这听起来是不是很像那位在雾中乱射的弓箭手呢？如果你觉得是，那你就对了👍。不过，你可能会想，如果他在各个方向上射出足够多的箭，肯定能击中目标吧？也许吧，但对于中小企业来说，这是一种愚蠢的营销方式，因为他们永远没有足够的箭（即钱）来多次击中目标，从而获得良好的投资回报💸。

要成为一个成功的小企业营销者，你需要像激光一样专注于一个狭窄的目标市场，有时称为小众市场🔍。