第6章. 销售转化

销售转化是通过建立足够的信任和展示足够的价值，激励潜在客户变成付费客户🌟。正确地定位自己，可以让销售转化过程对你和你的客户都变得简单自然💡。 以下是本章涵盖的要点： 为什么定位是关键...

你可能听过一个老笑话，这个笑话出现在经典电影《粉红豹再袭》中。彼得·塞勒斯扮演倒霉的克鲁索探长，他用滑稽的法国口音问站在狗旁边的人：“你的狗会咬人吗？” 那人摇摇头说：“不会。” 于是克鲁索伸手...

不管你是在卖新鲜出炉的面包、会计服务还是IT支持，你的营销方式将对你吸引的客户和你能收取的服务费用产生巨大的影响📈。一个常见的观点是：“一切都关乎产品”，所以如果你有更好的产品或服务，人们自然会...

你有过一个亲密朋友突然出现在你家门口的经历吗？💖对比一下一个陌生的推销员在你吃晚饭或和家人共度时光时突然敲门的感觉，差别是什么？前者是受欢迎的客人，一个你有关系和联系的人。后者是烦人的推销员，你...

问大多数人，他们会告诉你他们讨厌与那些大型、笨拙的公司打交道。糟糕的服务、冷漠的员工和脱节的管理是大公司的一大特点。然而，出于某种原因，我们仍然继续与他们打交道，尽管知道可能有更好的选择。 其...

第一次在冰淇淋店看到试吃勺，我终于意识到我们有多害怕冒险。想象一下，顾客拿着小塑料勺子试吃好几种口味，后面排了一大堆人🙄。这一切只是为了确保他们最终买的冰淇淋不会让他们失望🍦。 这就像是一种惊...

为你的产品或服务定价是你在生意中做出的最重要的决定之一。它将影响你的业务各个方面，从财务到你在市场中的定位。然而，很多人往往忽略了价格的心理学和营销潜力。🙃 价格是产品的关键定位指标。你觉得在...

不论是哪个行业，大多数产品或服务都提供多种口味或变体。亨利·福特曾经说过他的Model T“只有一种颜色，那就是黑色。” 虽然这种“黑白配”的选择方式在今天看来有些落伍，随着个性化需求不断增加...

在生活中，谁不怕“突如其来”的费用？无论是数据使用、医疗费用还是咨询费用，大家都特别害怕被“莫名其妙”的收费打击。 就像我们之前讨论的那样，如果你能帮他们去除这种风险，那你的销售机会将大大增加...

在每个市场上，总有一小部分人群想购买某类产品中“最好”的变种。而消费者最常用来判断什么是“最好”的指标，就是价格。有些消费者愿意支付其他功能类似产品价格的10、20甚至100倍，比如劳斯莱斯、私...

在你所处的竞争激烈的市场中，很容易就会有降价的冲动。这个策略需要极度谨慎地使用，因为它对你的利润率、利润以及更重要的市场定位都会造成压力。 除非你有一个非常具体的引领损益战略，尽量避免降价。在...

有一次，我去了当地的宝马维修中心，想查一下车载电脑系统出现的故障信息。几分钟后，服务员从车库里出来，告诉我他们做了几处小调整。“问题解决了！”他用一些技术性的车辆术语解释问题。我装作很懂，为了维...

让我惊讶的是，有多少企业，不论大小，都让购买过程变得如此复杂。简直就像他们有一个“销售阻挡部门”，专门让购买变得痛苦。把那些红线、冗长的表格和死板的规定留给政府部门吧。你的工作是让顾客能轻松地从...

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”咨询分区，运行“定价策略”菜单，由人工智能自动生成你的产品/服务的定价策略。 针对您的背单词学...