第2章. 广告脱颖而出

大多数营销信息都是无聊、胆怯且无效的。要从人群中脱颖而出，你需要精心制作一个引人注目的信息，抓住目标市场的注意力。只要你抓住了他们的注意力，你的信息目标就是促使他们采取行动。 在这一章节中，我...

我花了很多时间翻阅各种本地和全国媒体——不是为了看文章，而是为了看广告。多年来，除了少数例外，我对大多数广告的无聊、相似和无用感到震惊。浪费是惊人的，浪费的钱和机会。 你可以这样总结大多数小企...

许多小企业没有明确的存在理由。将他们的网站或其他营销材料上的名字和标志去掉，你根本不知道他们是谁。他们可能是同类行业中的任何一家。他们存在的理由只是为了生存，支付老板的账单，而老板通常只能勉强度...

几乎没有任何企业或产品是完全独特的，所以常见的问题是：“我的业务没有什么特别之处，我该如何开发独特卖点（USP）？” 两个关键问题 🤔 在帮助客户开发USP时，我会问他们两个问题。回答这两个...

我们要进入潜在客户的内心，了解他们真正想要的是什么。通常他们要的并不是你在卖的东西，而是你所卖的东西所带来的结果。这两者的区别看似微妙，但影响巨大。 理解顾客的动机 🎯 举个例子，购买50美...

记住，你的潜在客户基本上有三个选择： 向你购买 向你的竞争对手购买 什么都不做 你可能认为竞争对手是你最大的难题，但实际上，更大的挑战是对抗客户的惯性。因此，你首先需要回答为什么...

创造值得赞叹的体验 🌠 如何在客户感激你的同时还能为你的产品和服务收取高价？简单来说，就是要令人赞叹。 当听到这个答案时，许多企业主会低声嘀咕：“说起来容易做起来难。”也许这是因为令人赞叹的...

有时候有人问我：“最低价格不能成为我的独特卖点吗？” 当然可以，但你能绝对保证你销售的所有产品都会比所有竞争对手，包括 Costco 和 Walmart 这样的巨头，价格都更低吗？很不可能。 ...

作为一名企业主，能简洁明了地传达你解决的问题是一门艺术，尤其是在你的业务比较复杂的情况下。🧩 一个很好的方法是打造一个“电梯演讲”。电梯演讲是一种简短且经过充分练习的总结，能在电梯行程时间内（...

这部分非常关键，很多人会在这里偷懒，提供一些无聊的东西、价格折扣，或者复制最近的竞争对手的做法。🙈 记住，如果你不给你的理想目标市场一个为什么你的提案与众不同的理由，他们就会默认用价格作为主要...

将正确的东西放在错误的人面前，或者将错误的东西放在正确的人面前，是企业主常犯的第一个营销错误。这就是为什么《一页营销计划》的第一步，也是最重要的一步，是识别一个特定的目标市场。🎯 现在我们已经...

现在你知道了你的市场想要什么，你需要将其打包并呈现为一个不可抗拒的提案。以下是一些必备要素： 价值：首先，你需要思考，你能为客户做的最有价值的事情是什么？你能带他们从A点到B点的结果是什么，同...

你头痛欲裂，打开药柜，发现只剩下半瓶用过的药片、膏药和维生素。发现止痛药用完了，你会马上冲到最近的药店，希望能买到能缓解你痛苦的药片。😖💊 此时你会担心价格吗？你会去别的药店看看是否有更便宜的...

几乎没有其他技能能比写出引人注目的文字更能为你带来丰厚回报。能够清晰地阐明为什么潜在客户应该选择你而不是你的竞争对手，并以一种能激发情感和促使他们采取行动的方式，这是营销的核心技能。✍️✨ 在...

令人难以置信的是，改变一个词或短语可以显著改变广告的效果。事实上，有些词语非常强大，可以触发情感的热键。例如，考虑以下三个词语： 动物 鱼 鲨鱼 ...

我们每个人的脑海中都有一场不停进行的对话，有时称之为“内心对话”。对于不同的人群，这场对话会有很大的不同。例如，准妈妈和退休人士之间的对话，或者狂热的健身爱好者和沙发土豆之间的对话。因此，了解你...

我多次与创业者讨论过“命名问题”。通常，这些讨论是这样的——他们会请我对某个新产品、服务或商业项目的名称或几个变体的名称发表意见。接下来通常会解释正在考虑的名称。关于命名我的看法是：如果你需要解...

在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”咨询分区，运行“一页营销计划”菜单，从“独特卖点”至“产品命名分析”共8个菜单项。 针对“百词...

为了让“百词斩背单词学习机”成为客户愿意为之支付溢价的产品，并创造令人难忘的体验，我们可以考虑以下几个策略： 1. 定制化学习计划与反馈 特色：引入AI技术，根据...

  是否曾因词汇量不足而对英语学习感到挫败？百词斩背单词学习机，运用前沿AI算法，精准匹配您的学习节奏与记忆曲线，让单词记忆变得高效而有趣。据用户反馈，坚持使用本产品一个月，平均词...

提案：百词斩背单词学习机——通往流利英语的火箭助推器！ 价值 想象一下，从词汇量不足的初学者，迅速成长为能够流利阅读、写作和交谈的英语高手。百词斩背单词学习机就是你的私人词...

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告别单词恐惧，百词斩带你轻松征服语言巅峰！  描述：这个标题触动的是“恐惧”情感热键，针对那些对背单词感到焦虑和畏惧的学习者，承诺提供一种轻松愉快的学习方式，帮助他们克服难...

  为您的背单词学习机构思的五个命名如下，每个命名都旨在清晰表达产品特性与价值： 词汇堡垒（VocabFort） 含义：堡垒象征着坚固和不可攻破，"词汇堡垒"意...

  产品命名：“百词斩”是一个极具创意和冲击力的名称，非常适合用于背单词学习机这一产品。下面是对这一命名的详细分析： 含义与产品关联性： “百词”直接指向了产品...