第1章. 选择目标市场
前言
选择你的目标市场是营销过程中的关键第一步。这样做会让你的营销信息更加有共鸣，从而使你的营销更加有效📈。通过专注于正确的目标市场，你会获得更好的时间、金钱和精力回报💪。 本章内容包括： 为...
不是给所有人的！
当我问到商家他们的目标市场是谁时，很多人会回答“所有人”。其实，这意味着“没有人”🙅♂️。很多商家为了尽可能多地获取客户，试图服务于最广泛的市场。 表面上看，这似乎很有道理，但实际上却是一个...
专注小众市场——聚焦的力量💡
在进一步讨论之前，让我们先定义什么是商业小众市场。小众市场是一个子类别中定义非常明确的部分。例如，健康和美容这个类别非常广泛。一个美容院可以提供各种服务，包括晒黑、脱毛、面部护理、按摩、橘皮组织...
小众市场让价格无关紧要💸
如果你刚刚经历了一次心脏病发作，你会选择普通医生还是心脏病专家来治疗？当然是心脏病专家👩⚕️。那么，如果你与心脏病专家进行咨询，你会期望他们的收费比普通医生更高吗？当然会。 你的专家账单可能...
如何识别你的理想客户👥
既然你已经了解了选择狭窄目标市场的力量，现在是时候选择你自己的目标市场了。像大多数企业一样，你可能目前服务于多个市场细分。例如，我们的摄影师朋友可能会做： 婚礼摄影💍 企业摄影🏢 新闻...
创建一个用户画像👤
为了深入了解你的潜在客户，最好的工具之一是通过创建一个用户画像，暂时成为他们。别担心，这不是灵修活动。 用户画像是你目标客户及其生活的详细探索和描述。就像警察的素描艺术家一样，你将各个部分拼凑...
示例1. 酸牛奶市场的PVP指数
在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”分区，用GPT-4人工智能模型自动生成目标市场的PVP指数。 确定理想目标市场的一个好方法是使...
示例2. 背单词学习机市场的PVP指数
PVP指数评估📊 目标市场：背单词学习机 个人满足感（Personal Fulfillment） 你多么享受与这种类型的客户打交道？ 评分：8分。与使用...
示例3. 酸牛奶用户画像
在电商记dianshangji.com，打开“创建品牌剧本”，进入“营销管理”分区，用通义千问人工智能模型自动生成目标市场的用户画像。 为“酸牛奶”这一目标市场创建用户画像...
示例4. 背单词学习机用户画像
为“背单词学习机”这一目标市场创建用户画像，我们可以聚焦于那些希望通过高效、便捷的方式学习和记忆新词汇的人群。以下是基于此目标市场的用户画像示例： 用户画像：语言学习爱好...